Арбитражные команды — кто это, как работают и как попасть

Арбитражные команды стали ответом на вызовы рынка — одному вебмастеру сложнее справляться с объемом задач и скоростью изменений. В условиях высокой конкуренции арбитражная команда — инструмент устойчивого роста и стабильного заработка.

Работа в команде позволяет делегировать задачи, усиливать экспертизу за счет других участников, масштабировать бюджеты, а главное — учиться быстрее, двигаться в ногу с трендами. Эксперты CPA.Club рассказывают, как устроены арбитражные команды, почему в них выгодно работать и как туда попасть.

Что такое арбитражная команда?

Арбитражная команда — это объединение специалистов в сфере арбитража трафика с целью зарабатывать больше, быстрее и стабильнее. В отличие от разрозненного партнерства, где каждый сам за себя и просто делится опытом, команда арбитражников — это компания с ролями, процессами и бюджетами. У нее есть иерархия, специализация участников и командный подход к работе.

Арбитражная команда решает несколько проблем, с которыми сталкивается соло-арбитражник: нехватка времени, дорогие тесты, технические вопросы. Один человек не может одновременно искать офферы, вести залив, тестировать прокси, следить за трендами и общаться с менеджером ПП. В команде каждый занимается своим делом.

Новички обучаются быстрее благодаря помощи опытных коллег. Все участники находятся в поле постоянного обмена знаниями и инсайтами. Когда нужно срочно сделать креатив, это делают штатные специалисты — байеру не приходится отвлекаться. А в одиночку все приходится делать самому, и часто на это не хватает времени или ресурсов.

Большие команды получают доступ к эксклюзивным офферам, которых нет в открытом доступе. У них есть репутация, объемы и кейсы. А значит — выше ставки, больше трафика и выше профит.

Виды арбитражных команд

Арбитражная команда — не всегда однотипная структура со строгими правилами. На практике такие объединения разные: от партнерств до агентств с десятками сотрудников и формализованными процессами. Чтобы разобраться, как устроен рынок, важно понимать, какие виды команд существуют и в каком из них можно найти себя.

Агентство

Это бизнес с иерархией, структурой и распределением ролей. Здесь все как в IT-компании: найм по позициям, фиксированные зарплаты, KPI и команда менеджеров.

Особенности:

• Четкое разделение обязанностей.
• Работа по найму, сотрудники получают фикс и бонус от прибыли.
• Формальные процессы: таск-трекинг, отчетность, планерки, корпоративная культура.
• Объемные бюджеты, нередко от €50 000 и выше.

Работа в агентстве подойдет новичкам, желающим быстро прокачаться под крылом опытных тимлидов, и для профессионалов, ищущих стабильную работу.

Партнерская команда

Это объединение арбитражников, которые решили работать вместе — не по найму, а как равноправные партнеры. Здесь нет начальников, каждый отвечает за свой кусок работы, делится опытом или ресурсами.

Особенности:

• Работа на равных, без формальной иерархии.
• Возможность делиться бюджетами, кейсами, аккаунтами — по договоренности.
• Каждый отвечает за свои результаты, но пользуется поддержкой команды.

Такой формат подходит для опытных вебов, которые не хотят идти в найм, но видят пользу в объединении усилий.

Мастермайнд

Этот тип команды похож на сообщество единомышленников. Участники встречаются, например, онлайн, чтобы делиться опытом, обсуждать тренды, помогать друг другу расти.

Особенности:

• Нет совместных бюджетов или единой работы над офферами.
• Объединяет профессионалов одной вертикали.
• Подходит как формат обучения и нетворкинга.
• Часто проводятся еженедельные созвоны или живые встречи.

Формат может подойти для тех, кто работает в одиночку, но хочет расти и не вариться в собственном соку.

Инхаус-команда

Это арбитражный отдел внутри компании — например, у рекламодателя или холдинга с собственной ПП. Такая команда заливает на свои продукты без посредников.

Особенности:

• Работа на бренд — залив на собственные офферы или продвижение продуктов материнской компании.
• Совмещение функций агентства и команды.
• Доступ к эксклюзивным ресурсам, аналитике, продуктовой экспертизе.
• Фикс плюс бонус, в рамках зарплатной структуры.

Формат подойдет для тех, кто хочет стабильности и работы на «белом» рынке, особенно с долгосрочной перспективой. 

Роли внутри команды

Арбитражная команда — отлаженный механизм, где каждый выполняет свою функцию, влияя на общий результат. Чем больше оборотка и амбиции у команды, тем четче разделение ролей. Важны не только байеры — вокруг них работает целая инфраструктура: от тех, кто обеспечивает техническую часть, до тех, кто договаривается о лучших офферах и помогает масштабироваться.

В больших командах можно увидеть десятки разных ролей, и у каждой — своя зона ответственности. В небольших партнерствах один человек может совмещать несколько задач.

Овнер

Овнер — основатель команды. Он запускает процесс: вкладывает первые деньги, собирает команду, задает вектор развития.

Основные задачи :

• Привлечение инвестиций и формирование бюджета.
• Определение стратегии и приоритетных вертикалей для работы.
• Ведение переговоров с партнерскими сетями, рекламодателями, агентствами.
• Найм ключевых сотрудников, подбор тимлида.
• Контроль финансовой модели и распределение прибыли.
• Формирование имиджа команды на рынке.

В больших структурах овнер не участвует в операционной работе, его зона ответственности выше: стратегия, связи и масштабирование. В небольших коллективах овнер может совмещать эту роль с функциями тимлида и даже сам лить на старте. 

Тимлид

Тимлид организует процессы, помогает медиабайерам достигать результатов и решает вопросы «в полях».

Обязанности:

• Постановка задач для байеров, контроль за эффективностью.
• Поддержка новичков, обучение.
• Анализ отчетов и метрик, поиск точек роста и проблем в воронках.
• Координация взаимодействия между креативщиками, фармерами, аналитиками.
• Участие в подборе персонала, проведение собеседований, адаптация новых членов команды.
• Настройка внутренних процессов и мотивационной системы.

Обычно тимлид — бывший сильный байер с опытом. Он может и сам лить, но основной фокус — управление и рост команды. 

Медиабайер 

Медиабайер работает с трафиком: ищет связки, заливает рекламу, оптимизирует кампании, масштабирует результаты.

Что входит в задачи:

• Поиск и тестирование связок.
• Запуск и ведение кампаний.
• Работа с трекерами, спай-сервисами, антидетектами, прокси, аккаунтами.
• Оптимизация кампаний по показателям CR, ROI, EPC.
• Анализ результатов и подготовка отчетов.
• Тесная работа с креативщиками, фармерами, аналитиками.

Это человек, который соединяет оффер с целевой аудиторией через рекламные инструменты. Уровень байеров может быть разным: от новичков, отливающих по готовым схемам, до сеньоров, которым можно доверить тест оффера с нуля. Более детальнее про роль медиабаера.

Фармер

Фармер занимается созданием, прогревом и обслуживанием аккаунтов в рекламных сетях.

Что делает фармер:

• Создает и фармит аккаунты под нужные ГЕО и платформы.
• Настраивает прокси, антидетект-браузеры, куки, платежки.
• Прогревает аккаунты через имитацию живой активности.
• Следит, чтобы аккаунт прошел модерацию и не словил бан после первой же рекламы.
• Передает готовые аккаунты байерам и поддерживает их при необходимости.

Хороший фармер знает, как вырастить аккаунт так, чтобы платформа приняла его за настоящего пользователя с активностью. Это кропотливая работа, от которой напрямую зависит стабильность залива и срок жизни аккаунтов.

О том, как фармить аккаунты, какие есть советы и хитрости, читайте в нашем материале.

Креативщик / дизайнер

Креативщик превращает оффер и идею в визуальный крючок.

Задачи:

• Создание визуалов под ТЗ от байеров: статические баннеры, анимации, видео, заголовки.
• Адаптация креативов под разные ГЕО и ЦА с учетом культурных особенностей.
• Генерация идей и подходов на основе анализа конкурентов и трендов.
• Подготовка тестовых вариаций креативов для сплитов.
• Участие в брейнштормах команды для поиска новых заходов.

Дизайнер создает контент, который пользователи видят первым. Его задача — сделать креатив, который привлечет внимание, вызовет эмоции и побудит к действию.

Верстальщик / разработчик

Верстальщик — тот, кто превращает идею страницы в работающий лендинг, учитывая все технические и маркетинговые детали.

Что входит в задачи:

• Создание лендингов под разные офферы и ГЕО.
• Адаптация страниц под мобильные устройства и разные браузеры.
• Оптимизация скорости загрузки, SEO, скрытие скриптов и антибан-меры.
• Внедрение пикселей, скриптов аналитики и редиректов.
• Разработка простых приложений для обхода модерации.

Иногда разработчик отвечает за разработку вебвью-приложений, трекеры, редиректы и прочие технические решения. 

Аналитик

Аналитик помогает команде понять, что работает, а что — нет. Он глубоко погружается в цифры, находит закономерности, выявляет слабые места в связках и предлагает оптимальные решения.

Основные обязанности:

• Сбор и анализ данных по кампаниям.
• Построение отчетов, воронок и визуализаций для тимлида и байеров.
• Помощь в выборе креативов, аудиторий, лендингов.
• Выявление проблемных точек в связке и предложение улучшений.
• Подготовка рекомендаций по масштабированию кампаний.

Задача аналитика — чтобы каждое действие команды основывалось не на интуиции, а на метриках.

Прочие (копирайтер, клоакер, SEO, HR)

Кроме основных ролей в арбитражной команде, есть другие специалисты, без которых не обойтись при масштабировании. Особенно они востребованы в крупных командах, где процессы разделены по направлениям, а не замыкаются на одном человеке.

• Копирайтер отвечает за тексты на лендингах, в креативах, пушах, email-рассылках и соцсетях. Хороший копирайтер понимает принципы конверсии, УТП и знает, как писать под разные гео и ЦА. Копирайтер создает цепляющие тексты, подбирает tone-of-voice под оффер, ведет блоги команды.
• Клоакер работает с трекерами, TDS, прокси, хостингами и доменами. Его задача — настроить показ легального контента модераторам, и одновременно — «нужного» контента пользователям. Клоакер настраивает сервисы, редиректы, интеграции, поддерживает инфраструктуру. Цель — минимизировать баны и повысить живучесть связок.
• SEO-специалист работает с органическим трафиком, помогает сайтам занимать высокие позиции в поисковиках. Он отвечает за внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайтов, подбор ключевых слов, анализ статистики через Google Search Console, Ahrefs.
• HR или рекрутер помогает найти подходящих специалистов, формирует команды, отслеживает мотивацию и выгорание. Особенно важен в больших структурах с десятками сотрудников.

Как попасть в арбитражную команду

Опытные команды не тратят время на тех, кто не готов приносить пользу с первого дня. Поэтому главный путь внутрь — сначала стать полезным.

Что нужно сделать, чтобы попасть в команду:

1. Пройти базу в соло. Полезно запустить несколько связок самостоятельно. Пусть даже в минус, ведь важно понять механику. Нужно понять, как работают трекеры, рекламные кабинеты, клоаки, сервисы аналитики.
2. Собрать кейсы. На собеседовании могут попросить предоставить информацию: какие офферы лили, откуда вели трафик, сколько было потрачено, какой результат получили.
3. Развивать личный бренд. Можно комментировать посты в арбитражных пабликах, писать разборы запусков, проявлять активность в комьюнити. На видимых участников обращают внимание.
4. Изучить команду заранее. Важно посмотреть, с какими вертикалями и источниками они работают. Писать в личку нужно по делу, уважительно, не рассылать резюме массово и бездумно по всем чатам подряд. В первом сообщении должна быть информация об опыте, источниках, офферах, с какими вы работали, скрины или цифры по кейсам.

Пример: «Привет! Зовут Иван, работаю с нутрой под Tier-2 в TikTok. Заливал на Keto, 3 запуска, спенд около $500, ROI -20%, но собрал базу креативов и понял, где ошибался. Есть опыт с RedTrack и AdsPower. Готов тестировать связки или креативить по указаниям. Могу быть полезен как junior медиабайер. Ниже — портфолио кейсов».

Если вы покажете честность, понимание процессов и желание расти — шансы попасть в команду повысятся.

Где искать вакансии в арбитражные команды?

Вакансии в команды публикуются в открытом доступе:

• Telegram-чаты и каналы. Там публикуются вакансии от команд, посты от тимлидов, которые ищут джунов или фармеров. Полезные источники: чаты с вакансиями по арбитражу (ищите по ключевым словам “арбитраж вакансии”, “баинг джоб”), каналы команд, чаты конференций.
• Рекрутинговые платформы и сайты по поиску работы. Арбитражные команды и агентства публикуют там вакансии. Можно искать по ключевым словам “медиабаинг”, “арбитраж трафика”, “affiliate marketing”, либо в разделах с удаленной работой.
• Соцсети LinkedIn, Instagram, Threads и другие. Команды там публикуют вакансии или делают анонсы о найме в постах или сторис. Подписывайтесь на страницы партнерских программ, медиабаинговых агентств — у них бывают посты о сотрудничестве.
• Офлайн-мероприятия. Конференции вроде MAC, Kinza — идеальное место для нетворкинга. Здесь можно презентовать себя напрямую, получить контакт. Даже если вы новичок, правильная коммуникация может сыграть роль.
• Сайты арбитражных команд и медиа. Многие команды делают сайты и публикуют вакансии на отдельных страницах "Вакансии", "Карьера".

Формируйте свой оффер: рассказывайте, что вы умеете, какие инструменты знаете, как ваша работа может быть полезна команде. Это и отличает кандидата, которого замечают.

Как собрать свою арбитражную команду с нуля

Рассмотрим как создать арбитражную команду с нуля.

1. Определиться с целью и вертикалью. Важно понять, с каким источником трафика вы хотите работать, какие офферы и ГЕО для вас приоритетны. Пример: если вы умеете лить гемблу на Facebook в Tier-2 страны — проще начать с этой ниши и масштабироваться командой.
2. Собрать стартовый бюджет. Нужно учитывать бюджет на трафик — от $5 000 на тесты, и это минимум, на зарплату специалистам. Например, байер — 10–30% от прибыли, джун — фикс от $500, финансист — $300–$1000. На расходники и софт нужно заложить до $5 000 в месяц. Важно предусмотреть резерв на форс-мажоры $5 000. Выплаты от рекламодателей могут задерживаться, тесты — уйти в минус.
3. Нанять ключевых людей. Минимальный состав на старте: байер, помощник байера, финансист или бухгалтер, дизайнер, техспециалист.
4. Настроить процессы. Чтобы команда работала эффективно, важно внедрить созвоны или отчеты — трек по тестам, бюджету, креативам, либо вести CRM. Не менее ключевой аспект — безопасность данных. Изолируйте байеров (разные офферы и трекеры), подписывайте NDA, настройте контроль доступа к аккаунтам.
5. Мотивировать команду. Чтобы люди хотели работать, важно платить вовремя и прозрачно, обучать, проводить разборы кейсов, обсуждать тренды. Система бонусов должна быть прозрачной.

Если все сделано правильно — через 3–6 месяцев можно выйти на профит.

Плюсы и минусы работы в команде

У каждого вида арбитража — работа в команде или соло, есть свои плюсы и минусы, которые важно понимать.

Примеры известных команд

Рассмотрим примеры команд, которые зарекомендовали себя на рынке арбитража благодаря масштабам работы, стратегиям и инновационным подходам.

Traffic Devils

Traffic Devils — команда, основанная в 2019 году украинским предпринимателем Александром Слобоженко. За короткий срок команда выросла до 350 сотрудников и охватила ключевые рынки с годовым оборотом 70+ миллионов долларов. Traffic Devils занимает лидирующие позиции в гемблинге, беттинге, крипте и дейтинге.

Что отличает Traffic Devils и позволяет держать высокую планку:

• Широкий охват источников: Facebook, TikTok, UAC, ASO, In-App, ironSource, Instagram, стриминговые платформы.
• Комплексный подход: от закупки трафика до собственного продакшена — все процессы оптимизированы и интегрированы внутри.
• Развитие собственных сервисов: сервис аренды приложений TD APPS, который дает дополнительное конкурентное преимущество.

В Traffic Devils каждый получает доступ к лучшим инструментам, обучению и уникальным офферам.

Контакты для связи: Телеграм @traffic_devils_official

Вакансии

Подробнее об этой команде, новостях и актуальных фишках можно прочитать в нашем недавнем материале.

Private Inc

Private Inc — ведущая команда на рынке СНГ и международной арене, которая с 2019 года развивается в вертикалях гемблинга и беттинга. Команда базируется в Москве, сотрудничает только с лицензированными партнерами. Руководитель Игорь Алексеев — профессионал, для которого важны эффективность и долгосрочное партнерство.

Что делает Private Inc привлекательной:

• Разнообразие источников: Google, Facebook, TikTok, In-App, PPC, ASO, SEO.
• Гибкие условия сотрудничества: здесь вы найдете подход, который учитывает ваши возможности и цели.
• Эксклюзивные офферы и крупные бюджеты: Private Inc работает с проверенными партнерами на особых условиях.
• Активное участие в событиях: выступления на конференциях MAC, участие в подкастах и интервью с ключевыми игроками рынка.

Для новичков и тех, кто хочет выйти на новый уровень, Private Inc предлагает поддержку и обучение. Тут можно получить доступ к проверенным инструментам и офферам.

Контакты для связи: Телеграм @PVTgift_bot

Вакансии

ZM Team

ZM Team — команда, основанная в 2018 году, которая уверенно работает как в Tier-1, так и в Tier-3. ZM Team выделяется за счет масштабов, разнообразия трафика и мощной внутренней инфраструктуры.

Основные преимущества:

• Разнообразие источников: PPC, SEO, ASO, In-App, социальные сети. Такой микс помогает подстраиваться под разные офферы и вертикали.
• Готовая инфраструктура под ключ: в команде есть все — от медиабаинга и PR до IT и финансового отдела.
• Неограниченные бюджеты и масштабируемость. ZM Team инвестирует в рост и развитие, принимая новые идеи и помогая каждому участнику реализовывать амбиции.

ZM Team — полноценная экосистема для развития и успешного ведения медиабаинга.

Контакты для связи: Телеграм @zmrecruitingbot

Вакансии

Какие навыки нужны, чтобы стать арбитражником?

Начинать развиваться в арбитраже можно с нуля, главное, постоянно учиться и быть проактивным. Разберем 5 базовых навыков арбитражника:

1. Умение работать с рекламными кабинетами. Как прокачаться: начать с одного источника, изучить интерфейс, настройки, аналитику, посмотреть видео уроки, начать заливать и тестировать.
2. Навыки аналитики. Как прокачаться: освоить базовую аналитику ROI, CTR, CPA, CPM, LTV, научиться читать статистику в трекерах, делать выводы по кампаниям.
3. Креативное мышление. Как прокачаться: анализировать по спай-сервисам, что используют другие, пробовать делать креативы самостоятельно, например в Canva, тестировать подходы.
4. Гибкость и способность к самообучению. Как прокачаться: подписаться на блоги, каналы и чаты с актуальной информацией, задавать вопросы, делать выводы из собственных ошибок.
5. Базовые технические навыки. Как прокачаться: разобраться, как подключать домены, ставить пиксели, настраивать трекеры, освоить базовый HTML и работу с конструкторами лендингов, пробовать собирать простые связки.

Если вы планируете попасть в команду — на старте вас будут оценивать не только по результатам, но и по вовлеченности. Не повторяйте частую ошибку — не сидите пассивно. Предлагайте идеи, улучшения. Команде важны те, кто горит процессом. 

Почему работа в арбитражной команде — мощный опыт, который нужен каждому

Работа в арбитражной команде — это апгрейд для любого вебмастера. Здесь вы учитесь быстрее, получаете доступ к отточенным процессам, рабочим связкам, сильной экспертизе коллег. Вместо того чтобы самостоятельно набивать шишки, вы впитываете опыт десятков протестированных гипотез, участвуете в обсуждениях, растете в разы быстрее. Есть с кем посоветоваться, поделиться идеей, получить поддержку.

Соло-арбитраж — отличный старт. Он учит самостоятельности, ответственности и дисциплине. Но как только вы почувствуете, что упираетесь в потолок, команда дает возможность масштабироваться. В команде вы не только решаете задачи быстрее, но и начинаете думать стратегически. И пусть вначале это может быть немного страшно — именно в команде раскрываются сильнейшие арбитражники.