Как измерить ROI в медийной рекламе: главное из выступления CEO mr.Booster на SIGMA Dubai 2025

Леонид Пудов, CEO mr.Booster, на сцене SiGMA Dubai 2025

Медийная реклама — один из самых обсуждаемых и противоречивых инструментов в digital-маркетинге. С одной стороны, она незаменима для роста узнаваемости бренда. С другой — часто вызывает сомнения из-за трудностей с точной оценкой возврата на инвестиции (ROI). Маркетологи тратят большие бюджеты на миллионы показов, но реальный эффект этих вложений часто остаётся неизвестным.

А что, если ROI в медийке можно не только измерить, но и получить по-настоящему впечатляющие результаты? Именно это доказал CEO mr.Booster Леонид Пудов в ходе своего выступления на SIGMA Dubai 2025, представив кейс, где измерение эффективности стало реальностью — даже в условиях, где это ранее казалось невозможным.

Разберем, как правильно подходить к оценке результативности медийной рекламы, и какие стратегии, подкрепленные данными, способны превратить её в источник ощутимого роста.

Часть 1. Проблема: как превратить неясные метрики в стратегические выводы

Всё началось с амбициозного запроса клиента: «Мы хотим стать брендом №1 в регионе». На тот момент компания уже использовала инфлюенсеров, аффилиатов и SEO. Однако в условиях ограниченного рынка эти каналы начали терять эффективность. Требовалась новая тактика — инструмент масштабирования и борьбы за внимание.

Команда обратилась к нам с задачей: запустить медийную кампанию с целью достичь 20 миллионов показов.

После первого месяца трафик был, но понимания, как он влияет на бизнес, все еще не было — ROI оставался размытым.

💡 ROI в медийной рекламе сложно отслеживать, потому что её эффект не мгновенный. Она работает на узнаваемость, ремаркетинг и вовлечение — и требует времени. Но именно в этом её сила: при правильном подходе этот эффект можно измерить.

Мы решили не отказываться от цели, а изменить сам подход к реализации.

Часть 2. Стратегия: четкость, терпение и смысл

Медийная реклама — это не про "запустил и забыл". Она требует стратегии, выверенных KPI и глубокой аналитики.

✅ Постановка понятных и измеримых целей

Вместо того чтобы просто гнаться за охватом, мы сосредоточились на бизнес-показателях:

• Увеличить брендовый трафик на 50%
• Вернуть 15% неактивных пользователей
• Повысить Reg2Dep на 10% через ASO, SEO и PPC
• Снизить CAC на 50% по post-click и post-view конверсиям

💡 Не ограничивайтесь верхней частью воронки (TOFU). Показов недостаточно. Настоящая ценность — в регистрациях, депозитах и продажах. Используйте метрики Reg2Dep и CAC, чтобы понять реальное влияние кампании на рост бизнеса.

📊 Внедрение сквозной аналитики

Чтобы выйти за рамки "показов и кликов", мы внедрили полную сквозную аналитику: отслеживали и post-click, и post-view конверсии.

• Post-view — пользователь видел рекламу, но не кликнул. Эта метрика позволяет оценить, как просмотры рекламы отражаются на последующих действиях пользователей.
• Post-click — кликнул и конвертировался. Показатель позволяет оценить, насколько клики трансформируются в конверсии.

Также мы использовали Weborama: сервис позволил измерить задержку между просмотром и действием. Для активных пользователей настроили окно атрибуции в 1 день, для неактивных — в 30 дней. Это дало более точные данные и реальные показатели ROI.

Креативы, которые действительно работают

Медийка — это про креатив. Мы не хотели «ещё один баннер» — мы хотели зацепить.

Креативы прорабатывались как настоящие мини-фильмы: живые актёры, реальные локации, сюжеты, близкие целевой аудитории. Главная цель — не просто показать, а вызвать эмоцию, зацепить с первых секунд.

Ставка на долгосрочную перспективу

Мы сразу заложили срок кампании в 4 месяца, чтобы дать ей время набрать силу. Медийка — это инвестиция в будущее, и она требует терпения.

Часть 3. Реализация: стратегия в действии

Когда все подготовили, мы запустили кампанию на релевантных медийных платформах, которые обеспечили хороший охват и точное попадание в ЦА на всех устройствах.

План включал:

• Цель: 200 млн показов за 4 месяца
• Креативное обновление: новые материалы во втором месяце
• Форматы: прероллы, баннеры, нативная реклама

Часть 4. Результаты: цифры, которые говорят сами за себя

Через четыре месяца мы получили четкие, измеримые итоги:

• +47% трафика на сайт — важный шаг к статусу №1 на рынке
• +20% реактиваций пользователей, ранее неактивных
• +15% Reg2Dep в брендированных каналах (SEO, PPC)
• –50% CAC по post-click и эффективные post-view конверсии по $5 за пользователя
• +10% ROI медиамикса — выше первоначальных ожиданий

Часть 5. Масштабирование: как применить успешную модель дальше

Успех кампании не остался единичным. Мы масштабировали стратегию и на другие рынки и бренды — и получили аналогичные результаты. Наш рецепт:

✅ Не бойтесь медийки
Без неё вы теряете возможности. Рост требует широты каналов и экспериментов.

✅ Аналитика — ваш ориентир
От отслеживания просмотров до анализа конверсий — понимание начинается с данных.

✅ Креатив — путь к доверию
Эмоции важнее кликов. История важнее формата.

✅ Игра вдолгую
Это марафон. Настройтесь на системную работу — и ROI вас приятно удивит.

Вывод

Медийная реклама перестала быть просто каналом «на охват». Этот кейс показывает: при грамотных целях, глубокой аналитике, сильных креативах и стратегическом подходе она становится инструментом с измеримым, ощутимым ROI.

В завершении своего выступления Леонид Пудов сказал:

«Не бойтесь работать с медийной рекламой. При правильном подходе она покажет результат, который действительно удивит».

Хотите раскрыть потенциал медийки для вашего бренда?

Свяжитесь с нами — mr.Booster поможет вам в создании и запуске успешной кампании! Больше информации о нас — на сайте и в нашем Telegram-канале.