Как запустить рекламу в Pinterest Ads: полное руководство

Pinterest — популярная платформа, где пользователи ищут идеи и вдохновение через яркие картинки и видео. Это инструмент, позволяющий продвигать товары или услуги с помощью визуально привлекательных объявлений. Pinterest Ads особенно популярен в США, но его возможности все больше привлекают внимание и в других странах. По сути, это цифровая версия рекламных объявлений в журналах, но с фокусом на вдохновение и креатив. CPA.Club предлагает узнать подробнее, как использовать Pinterest Ads при формировании рекламных объявлений, как их анализировать и базовые советы, как сделать рекламу успешной.

Зачем бизнесу реклама на Pinterest?

Если верить ребятам из Oberlo, Pinterest занимает 7 место среди самых популярных соцсетей в мире. Да, больше всего им увлекаются на Западе, но не спешите делать поспешные выводы, ведь продвижение бизнеса через Pinterest может привести к вам тысячи, а то и миллионы новых клиентов. И этому есть ряд причин:

• Пользователи Pinterest не просто листают ленту — они ищут что-то конкретное, это может быть стильная одежда или новые рецепты, а также идеи по ремонту или что-то еще. И тут на арену выходит ваш товар или услуга, которая может стать их находкой, и они с радостью перейдут к покупке. Такую особенность и называют высокой вовлеченностью.
• Целевая аудитория на Pinterest - это в основном женщины (60-70%), возраст 25-44 года — взрослые, платежеспособные люди, которые готовы тратить на качественные и стильные вещи. Чем вам не идеальная база для бизнеса?
• Долгий жизненный цикл пинов — это не просто слова. Пины (это картинки или видео, которые вы выкладываете на Pinterest, чтобы показать идеи, товары или услуги) не исчезают через сутки, как сторис в соцсетях. Они могут работать на вас месяцами и даже годами, привлекая клиентов без дополнительных вложений.
• Для бизнеса реклама в Пинтерест дает больше шансов быть замеченным, чем в Instagram или Google. Получается низкая конкуренция, а значит, ваш бренд быстрее привлечет внимание будущего клиента без борьбы за каждый клик.
• И еще одна немаловажная причина - это то, что пользователей реклама на Пинтерест больше заинтересовывает, в связи с тем, что они могут сохранить понравившиеся идеи, перейти по ссылкам, что в итоге приводит к более частым покупкам, чем в других соцсетях.

Реклама в Pinterest для бизнеса - это отличный инструмент для тех, кто хочет продвигать свои товары или услуги, находя новых клиентов без лишней суеты и навязчивости.

Форматы рекламных объявлений в Pinterest

Pinterest — это не просто место, где народ залипает на красивые картинки в поисках идей. Это прям находка для бизнеса! Можно показать товар так, что люди сразу захотят его купить, и все это без навязчивости. Пинтерест реклама — это про яркие, стильные объявления, которые цепляют глаз. Но чтобы все сработало, надо понять, какие форматы вообще бывают. Кстати, Реклама в Пинтерест в России только начинает раскручиваться, но уже понятно, что потенциал у нее ого-го. Давайте разберем, что там за варианты, и как их использовать, чтобы бизнес взлетел!

Как запустить рекламу в Pinterest – пошаговая инструкция

Вы новичок, который хочет попробовать рекламу в Pinterest, но не знаете, с чего начать? Это не проблема, давайте прямо сейчас пошагово разберем, как же запускается реклама через Пинтерест. Ну что, поехали!

Шаг 1 – Создание бизнес-аккаунта

Первый шаг всегда волнительный, но не стоит паниковать, а давайте приступать! Суть его заключается в том, что необходимо создать бизнес-профиль. Для этого заходите на официальный портал Pinterest, затем с правой стороны будет меню, в котором нужно выбрать вкладку “Бизнес”. Здесь вы сможете прочитать вступительное слово и нажать кнопку “Зарегистрироваться”, и соответственно переходите в новое окно, где и будет анкетная форма.

Шаг 2 – Установка Pinterest Tag для отслеживания конверсий

Следующий шаг действительно считается важным, поскольку выполнив его вы сможете отслеживать, что делают люди после клика по вашему рекламному объявлению. Например, покупают ли они что-то на сайте, возможно, оставляют заявку или просто смотрят странички. Без данного шага вы будете как в темноте — реклама идет, а что с ней происходит, неизвестно.

И так, чтобы выполнить установку Pinterest Tag нужно зайти во вкладку “Объявления”, затем зайти в “Конверсии” и выбрать способ установки: через готовые интеграции (если ваш сайт на популярной платформе), вручную (если сами разберетесь) или просто скиньте инструкцию разработчику на почту — пусть он все сделает.

Шаг 3 – Настройка кампании и выбор цели

После того, как вы создали личный кабинет для бизнеса в Pinterest и установили тег, пришло время позаботиться о настройках рекламной кампании и выбрать, чего хотите добиться. Pinterest предлагает три основные цели: узнаваемость, трафик и конверсии. Давайте разберемся, что это значит и как выбрать, чтобы не промахнуться:

• Узнаваемость. Это для тех, кто хочет, чтобы про рекламируемый бренд узнало как можно больше людей. Выбирая эту цель, вы будете показывать вашу рекламу широкой аудитории. Главное, чтобы пин был ярким и запоминающимся, потому что главная задача — зацепить взгляд и остаться в памяти у каждого потребителя.
• Трафик. Хотите, чтобы ваш онлайн-магазин или блог посещало как можно больше потребителей? Тогда вы по адресу. Выбираете трафик, добавляете ссылку на нужную веб-страницу, и Pinterest нагонит заинтересованных людей к вам.
• Конверсии. А вот это для тех, кто настроен серьезно — нужны продажи, заявки или даже регистрации. Для этой цели нужен Pinterest Tag (который мы уже поставили на шаге 2), чтобы отслеживать, кто что сделал на сайте. Выбираете конверсии, указываете, что считать успехом (покупка, добавление в корзину), и Pinterest ищет тех, кто готов действовать.

Что именно выбрать? Зависит от того, на каком этапе ваш бизнес. Если бизнес новый, тогда начинайте с узнаваемости. Если сайт уже есть и надо больше посетителей — берите трафик. А если готовы хорошенько трудится, продавать и зарабатывать, тогда конверсии - это ваш лучший друг.

Шаг 4 – Таргетинг

Итак, вы выбрали цель кампании, теперь пора решить, кому показывать рекламу. Таргетинг в Pinterest — это как работа сыщика: вы находите свою аудиторию по её интересам и поведению. Хотите, чтобы таргетированная реклама в Pinterest попала к людям, которые без ума от интерьерного декора или модных луков? Настройте её так, чтобы она зашла им прямо в ленту. Если кто-то уже знает ваш бренд, это уже ремаркетинг — другая история, о ней позже. А пока разберем, как сделать таргетированную рекламу в Pinterest точной и чтобы она реально цепляла.

Есть несколько типов таргетинга:

• Интересы. Выбираете, что нравится вашим людям — «мода», «еда» или «ремонт». Так реклама попадет к тем, кто уже увлечен этим делом.
• Ключевые слова. Выбираете слова или фразы, которые люди вбивают в поиск Pinterest, чтобы найти товары или услуги. Например, «летние платья», «декор спальни» или «рецепты десертов». Начните с 20–25 слов или фраз — этого хватит, чтобы охватить тех, кто активно ищет что-то конкретное, связанное с продуктом.
• Аудитории. Находите тех, кто уже был на вашем сайте или смотрел пины, а еще можно взять похожих на ваших клиентов. Это как позвать старых знакомых и их друзей.

Шаг 5 – Создание объявления

Вот мы и дошли до самого творческого этапа — это создание объявления! Давайте узнаем, как все устроено и что нужно делать.

Берете максимально подходящую картинку или видео, добавляете немного текста, обязательно чтобы был призыв к действию (CTA) - вуаля, можно предлагать потребителю.

В Pinterest Ads Manager заходите в раздел «Объявления», жмёте «Создать объявление» и приступайте к созданию шедевра, который обязательно принесет желаемый результат. Формат может быть: стандартный пин, видеоролик, карусель (про возможные форматы было изложено ранее в статье).

Помните и не упускайте одно из главных правил - картинка должна быть завораживающей, чтобы не хотелось отвести взгляд, видео в пределах от 4 секунд до 15 минут. Описание — до 500 символов, коротко и по делу. CTA — это ваш крючок: «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Попробовать бесплатно», но только не переборщите!

Шаг 6 – Запуск, модерация и платежные настройки

Всё готово? Тогда пора запускать рекламу! В Ads Manager проверяете все настройки — цель, таргетинг, объявление — и жмете «Запустить». Но не расслабляйтесь сразу: сначала Pinterest проверит ваш пин на модерации, чтобы не было ничего запрещенного. На это обычно уходит день-два. Если что-то не так или возникнут какие-то уточнения, вы получите письмо с подсказкой, что исправить — не бойтесь, это нормально для новичков.

Перед запуском нужно настроить платежные данные — без этого реклама не заработает. В разделе «Платежи» добавляете карту или другой способ оплаты, выбираете валюту и указываете бюджет: сколько готовы тратить в день или за всю кампанию. Деньги на месте и модерация пройдена? Ваши пины начинают показываться пользователям. Теперь ваша задача — следить, как ЦА реагирует.

Сколько стоит реклама на Pinterest?

Сколько стоит реклама в Пинтерест? Это хороший вопрос, в котором все-таки стоит разобраться, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, а не завял, как сорванный цветок. Ценовая политика полностью зависит от вас. В Pinterest реклама разделяется на два варианта бюджета: пожизненный или дневной. Пожизненный — это когда вы задаете общую сумму, и реклама крутится, пока деньги не закончатся. С дневным вариантом проще: каждый день тратится ровно столько, сколько вы сказали, и так, пока не выключите. Нужно отметить, что чем больше вкладываете, тем больше людей увидят ваши пины. Выбирайте, что вам удобнее, и вперед!

Если рассмотреть цены, то тут платят обычно за клики (CPC) или за тысячу показов (CPM). В среднем клик стоит от 0,10 до 1,50 доллара, а тысяча показов — от 5 до 15 долларов. Точные цифры зависят от вашей кампании!

Как анализировать результаты рекламы?

Запустили рекламу на Pinterest и теперь хотите понять, сработала ли она? Для этого в Pinterest есть возможность анализировать все через Ads Manager. Цифровые показатели помогут разобраться, стоит ли реклама своих денег. Давайте по порядку — что смотреть и как это использовать.

Заходите в Ads Manager, открываете вкладку «Аналитика» и «Отчеты». К основным показателям относят:

• Охват и показы — сколько людей увидели ваш пин. Если цифры маленькие, возможно, стоит расширить таргетинг или поднять бюджет.
• Клики (CTR) — сколько раз кликнули по рекламе. Хороший CTR (например, выше 1%) говорит, что пин действительно цепляет, а если низкий — меняйте картинку или текст.
• Конверсии — покупки, регистрации или другие действия, которые вы хотели. Для этого нужен Pinterest Tag, чтобы видеть, кто что сделал на сайте. Если конверсий мало, проверьте, понятен ли призыв к действию.
• Стоимость — сколько платите за клик (CPC) или за 1000 показов (CPM). Сравните с вашим бюджетом: если дорого, а толку мало, подкрутите ставки или аудиторию.

Допустим, вы рекламируете свечи: 10 000 показов, 100 кликов и 5 покупок. CTR — 1%, неплохо, но конверсий маловато — значит, что целевая аудитория как бы доходит до сайта, но что-то останавливает, возможно цена? Или оформление? Поэтому, нужно отследить, какие интересы или ключевые слова сработали лучше, а также воспользоваться оптимизацией. Это когда вы не просто смотрите и анализируете, а делаете рекламу круче, улучшая отдельные ее части. Поменяйте аудиторию — может, другая группа охотнее покупает? Или затестите новые картинки и видео — вдруг, яркий ролик про свечи (или другой продукт, который рекламируется) выстрелит? Не бойтесь экспериментировать, если хотите достичь хороших результатов.

Советы для успешной рекламы

Хотите, чтобы реклама на Pinterest действительно реально работала? Это возможно, если знать пару хитростей:

1. Публикуйте регулярно или постепенно, а не все сразу. Чтобы завоевать Pinterest, нужно быть на виду постоянно, не нужно выгружать всю информацию одним комком. Если закинуть кучу пинов за один день, они не заполнят ленту и большая часть потребителей просто не успеют с ними ознакомиться, соответственно, вы теряете узнаваемость своего бренда или знакомство с вашей рекламной кампанией или услугой. Лучше придерживайтесь алгоритма - каждый день, но понемногу.
2. Создавайте вдохновляющие композиции. Pinterest — это не только про идеи, но и про то, как собрать вокруг себя людей с общими интересами. Делайте групповые доски (group boards) - это отличная идея, так как с ее помощью вы сможете собрать вокруг больше народу, соответственно, больше лайков и сохранений гарантированно. Также можете присоединиться к доскам других, это позволит вам быть коммуникабельным, только лучше выбирать тему близкую к вашей.
3. Пробуйте новые идеи для пинов. Проверяйте разные варианты пинов, чтобы найти, что цепляет вашу целевую аудиторию. Не стесняйтесь и смело меняйте картинки — стиль, цвета, делайте видео или коллажи. Играйтесь с текстом на фотках и в описаниях — вдруг что-то выстрелит? Отслеживайте аналитический раздел в Pinterest, чтобы понять какие идеи заходят лучше и в каком направлении стоит работать. Если сидеть и ничего не предпринимать, бизнес точно работать не будет.
4. Учитывайте сезонность в рекламе. На Pinterest люди часто ищут идеи под конкретное время года или событие, и это может сыграть вам на руку. Главное — заранее продумать, что и когда рекламировать, чтобы ваши пины попали в точку.
5. Делайте крутые пины просто и понятно. Чтобы ваша реклама на Pinterest зашла, нужны две вещи: классные картинки и понятный текст. Делайте яркие, чистые фото или видео в вертикальном формате (например, 2:3, вроде 1000x1500 пикселей) — так они лучше смотрятся в ленте. И пишите описание до 500 символов и не забывайте про призыв - «Закажи сейчас» или «Узнай больше».

Теперь вы точно знаете как работает реклама в Пинтерест, будьте внимательны к мелочам и у вас все получится. Удачи!