Сила Синергии: как рождаются лидеры (part 2)

Продолжение истории в рамках цикла "Истории CPA.Club" – это рубрика, в которой мы подробно рассказываем о становлении героев в партнерском маркетинге. Эта рубрика не просто отчёт об успехах, победах или триумфах; она является своего рода реинкарнацией популярного формата "личных блогов" участников Клуба. В рамках этой рубрики вы узнаете о взлетах, падениях, победах и поражениях наших участников.

Сегодняшнее продолжение представляет завершение истории Ярослава Носенко, СЕО партнерской сети Masons Partners. В первой части мы познакомились с героем, узнали, с чего начинался его путь, и как он попал в мир affiliate индустрии. В этот раз Ярослав расскажет, как с помощью команды можно успешно запустить продукт, как подбирать профессионалов и какие трудности возникали на пути к запуску нового проекта.

Битва за доверие

В Дубае я с головой ушёл в нетворкинг и работу. Местная движуха при правильном окружении затягивает тебя в череду событий будто водоворот. Для результата требовалось не излишнее напряжение, а расслабление, стремление и доверие процессу. День шел за 3 и результаты не заставляли себя ждать, я расслабился и начал, наконец, чувствовать удовольствие.

Началось с того, что по удачному стечению обстоятельств я стал частью команды при основателе, входящем в Топ-100 Forbes Украина. Наблюдать за работой команды профессионалов, вникать в тонкости принятия стратегических решений, учиться у сильного лидера – всё бесценный опыт. Находиться поблизости сильных лидеров крайне важно, даже на временных ролях

Отринув отдых и сон, выступал как Advisor и поднимал DeFi-стартап* в области ассет-менеджмента, с автоматизацией стратегий из традиционных финансов. Затем присоединился к гэмблинг-продукту, где один из моих проектов едва не привлек инвестиций на миллион евро от бурж команд (сотрудничество так и не состоялось из-за различий в видении проекта).

Несмотря на интенсивный ритм работы, и массу поступавших профессиональных предложений, я всё же сумел рассмотреть лучшую опцию из возможных: возглавить команду Masons, на позиции CEO в Masons Partners. Поскольку войти в число претендентов на такую вакансию человеку с улицы невозможно, заявить о себе я смог во многом благодаря общим знакомым с Сашей Klim`ом. После нескольких созвонов с ним меня пригласили на собеседование.

Борьба за позицию CEO оказалось задачей крайне непростой: жёсткий отбор кандидатов, изнурительные интервью, интеграцию в масштабный проект и знакомство с командой — всё приходилось делать одновременно. Самым большим вызовом стало формирование команды и борьба за её лояльность. Как молодому и малоавторитетному специалисту мне пришлось доказывать свои лидерские качества, ведь управление проектами — это не только операционка, но и создание атмосферы доверия. До сих пор думаю, что заслужить уважение и доверие коллег — сложнейшая задача для руководителя в принципе. Никакой талант не компенсирует необходимости пройти путь вместе с командой, чтобы добиться взаимопонимания и синергии в работе. Не верьте тем, кто называет людей "новой нефтью". Никакая нефть не заменит сработавшуюся команду.

_{* Названия конкретных стартапов не приводятся по соображениям конфиденциальности и в соответствии с подписанными NDA. Мы понимаем, что для сообщества CPA.Club это не совсем удобно, однако уважаем право участников проектов на приватность.}

С нуля до продукта в Masons Traffic — собираем in-house решение для CPA-сети

Masons Partners — это результат нашего уникального видения. Мы поставили амбициозную цель, от которой прокинули долгосрочную стратегию. Ни одно из готовых решений, которые предлагал рынок, не удовлетворяло нашим запросам, поэтому мы решили создавать свою платформу своими руками. Разработка собственного кода обеспечила нам полный контроль над платформой и улучшила понимание командой её сути, позволяя вносить изменения и адаптации по мере необходимости. Процесс разработки софта доверили отдельным аутсорс-разработчикам, работая полностью на удаленке. Это позволило нам сосредоточиться на стратегии и маркетинге, в то время как техническая сторона была в надежных руках.

С тех пор мы сильно выросли. Теперь у нас собственная разработка приложений, автономная партнерская сеть с полноценной инфраструктурой для медиа байингов среднего и крупного масштаба. Мы также гордимся нашим креативным отделом ClickBait и фармом MT Shop, а вскоре запустим и академию.

Как мы подобрали профессионалов для проекта

Подбор команды для проекта Masons Partners был ключевым моментом. Мы искали лучших специалистов в своих областях, не рассматривая вариант обучения малоопытных кадров с нуля. На первоначальном этапе, особенно в проекте без репутации и большого капитала, важно иметь в команде людей, способных сразу же вносить значимый вклад.

Команда продукта включает в себя двух разработчиков продукта с 7-летним опытом, включая опыт в ведущих компаниях отрасли, плюс один аутсорс-дизайнер. Два разработчика занимаются созданием движка для партнерской программы, формируя таким образом основу нашей инхаус разработки. Кроме них, в состав команды входят два аффилиата, аккаунт-менеджер, SEO специалист, финансист, технический специалист, плюс креативный отдел полного цикла на аутсорсинге, для поддержания продукта в маркетинговых инициативах. Услугами аутсорсинга мы также пользуемся для рекрутинговых процессов.

В повседневной работе активно применяем нейросети, включая интеграцию ИИ-приложений с CRM-системами и таск-трекерами. В перспективе мы планируем развернуть ИИ-бота для службы поддержки клиентов.

Осталось самое простое: планы запуска и развития Masons Partners

Продукт присутствует на рынке уже полгода, пока что в формате MVP. Мы не планируем масштабный релиз с широкой рекламной кампанией, но активно занимаемся подготовкой маркетинговых материалов и медиа-контента. В стратегических целях компании — перенимать лучшие практики финансового управления у ведущих европейских холдингов. Ориентируемся преимущественно на локальные рынки и партнеров. Это позволяет работать официально, а также обеспечивает высокую лояльность клиентов и эффективность платежей.

Мы также постоянно находимся в активном поиске новых, талантливых сотрудников. Особенно мы рады молодым специалистам с интересным бэкграундом. Обожаю людей живых, энергичных и идейных. Я и сам такой — всегда готов к чему угодно. Лишь бы не в одиночку.

* * *

Преодолевая многочисленные трудности, вплоть до ощутимых финансовых потрясений, обретается понимание: истинные вершины в бизнесе покоряются только объединенными усилиями единомышленников. Совместный труд, обмен опытом и взаимопомощь позволяют раскрывать потенциал, достигать амбициозных целей. Хорошо, когда есть хорошая команда.

История Ярослава — яркое напоминание о значимости нетворкинга, самопрезентации, и умении извлекать знания из общения с единомышленниками. Ярослав делал ставку на людей, учился у окружения, не стеснялся показывать себя, отдавал работе все силы без остатка, задавал вопросы — и всегда получал ответы.

От имени CPA.Club мы искренне желаем успеха лично Ярославу на поприще CPA-маркетинга и проекту Masons.Partners в борьбе за топовых партнёров и лучших реклов!