Прелендинг в арбитраже: что это и как создать

На сегодняшний день существует множество инструментов, для того чтобы удержать внимание потребителя и мотивировать выполнить целевое действие, которое нужно арбитражнику. Поскольку главная цель арбитражника — это получить больше клиентов, отбить бюджет и выйти в плюс, то важно грамотно применять все доступные инструменты. Одним из них и является прелендинг. Применять его правильно могут единицы и если вы хотите стать в их число, тогда стоит изучить данную статью, именно она поможет узнать все необходимое про прелендинг, а также избежать множество ошибок, сохранит время и деньги.

Что такое прелендинг и зачем он нужен?

Преленд это промежуточный сайт-одностраничник, который является связующим между рекламным объявлением и целевой страницей. Данный одностраничник служит как разогрев для будущих клиентов, то есть знакомит с продуктом и демонстрирует все его положительные и актуальные стороны. Он также подходит для тех случаев, когда покупатель не может определиться с товаром. Очень часто преленды предоставляют партнерки, но качество и "заезженность" заставляют арбитражников смотреть в сторону самостоятельного создания прелендов.

Команда CPA.Club, изучая преленд, столкнулась с еще таким понятием, как лендинг. Это интернет-страница, которая презентует определенные товар со всеми его преимуществами, также это еще могут быть услуги или другие товарные предложения. Казалось бы эти понятия похожи, но есть ряд отличий:

• одностраничник преленда не выглядит как рекламный сайт, поскольку пользователь может только ознакомится с товаром или услугой, при этом целевые действия недоступны, для этого необходимо перейти на основную страницу (лендинг);
• страницы преленда и лендинга преследуют одну цель — это вызвать желание купить, но схемы работы у них разные. Прелендинг это не реклама товара и не рассказ о преимуществах, это ключ к решению проблемы. По сути, преленд это ознакомительная фаза для усиления интереса аудитории, способ отсечь нерелевантную аудиторию. Лендинг же направлен на продажу уже теплой и заинтересованной аудитории.
• есть визуальное отличие этих двух страниц, так как в основном прелендинг создается быстро и без особой разработки дизайна, поскольку трафик на него будет идти менее качественный. А вот что касается лендинга, то его созданием занимаются более качественно и продуманно.

Важные элементы хорошего прелендинга

Чтобы понять, что прелендинг действительно хорош, CPA.Club предлагает обратить внимание на такие элементы, как:

1. Дизайн. Он должен быть простым и привлекательным. Все элементы, которые используются, не должны отвлекать от главной цели страницы. Внешний вид должен быть легким и ненавязчивым, чтобы каждый потребитель мог быстро во всем разобраться.
2. Структура. Она должна быть организована так, чтобы пользователю было удобно находить нужную информацию. Изображения и текст должны быть расположены в правильной очередности.
3. УТП (Уникальное торговое предложение). Должно быть коротким и понятным, но при этом четко объяснять, как продукт или услуга могут решить проблему пользователя.

Призывы к действию! Их применяют на кнопках или ссылках, которые должны быть заметными и понятными.

Какие бывают виды прелендингов

Мы проверили и с уверенностью можем сказать, что на сегодняшний день выделяют такие виды прелендингов:

1. Формат форума (платформа, где пользователи делятся рекомендациями о товарах, услугах или сайтах).
2. Разбор экспертных статей (автор анализирует различные темы, предлагая экспертное мнение).
3. Мини-игры (например, колесо фортуны для продвижения интернет казино или симулятор торговой платформы для торговли бинарными опционами).
4. Формат «Было-стало» — история, где показывается, как ситуация была плохой (болезни, финансовые трудности), а теперь жизнь изменилась к лучшему.
5. Агрегаторы (сайты, где можно сравнить цены на товары и услуги).
6. Интервью с экспертом (страница, похожая на новость или интервью с экспертом по какой-то теме).
7. Опросник (пользователь проходит короткий тест, после чего получает ссылку на сайт кредитной организации, например).
8. Страшилки (текст или видео с пугающими историями, например, о вирусах, которые можно предотвратить с помощью продукта. Обычно используется в тизерной рекламе).
9. Одностраничник с отзывами (сайт, на котором показывают видео или текстовые отзывы благодарных клиентов, а также обзоры казино или магазинов).
10. Блог или история успеха — рассказы о достижениях или успешных примерах использования продуктов или услуг.

Как создать прелендинг самостоятельно

Чтобы самостоятельное создание прелендинга было действительно успешным, наша команда рекомендует внимательно проработать несколько моментов:

Изучение аудитории и анализ оффера

Целевая аудитория и оффер как не крути, категории взаимосвязанные. И этому есть простое объяснение. Когда берется торговый продукт или услуга, ее нужно предложить тому потребителю, которому это будет действительно интересно. Для этого нужно определить клиентуру, на которую ориентирован конкретный подход прелендинга. Начать можно с ответов на вопросы: Что ЦА ожидает от продукта? Что для нее является приоритетом при выборе продукта или услуги? Ответы на вопросы и дадут направление в котором стоит работать, чтобы удовлетворить обе стороны.

Что касается анализа оффера, то тут вам предстоит понимать, как ваш продукт или услуга помогает решить проблемы или удовлетворить потребности целевой аудитории. Вы можете посетить эту страницу и ознакомиться с критериями анализа оффера. На основе этого анализа вы сможете точнее представить информацию на прелендинге, подчеркнув, как предлагаемый товар или услуга будет полезна именно этой категории людей.

Создание структуры страницы

Для того чтобы создать прелендинг конвертящим, надо проработать структуру. Именно с ее помощью можно организовать информацию так, чтобы она была понятной и привлекательной для потребителя. Вот основные ее элементы:

1. Заголовок. Это первое на что обращает внимание клиент и он должен быть не только цепляющим, но и вызывать моментальный интерес.
2. Визуальный материал. Картинки, фото, видео должны подчеркивать тематику оффера.
3. Интерактивные элементы. Мини-игры, опросники, видеоматериалы, берут на себя как развлекательную функцию, так и делают предложение более индивидуальным.
4. Четкое описание товара. В описании не стоит лить воду, предоставьте главную информацию о продукте или товаре.
5. Призыв к действию. Делайте специальные кнопки или ссылки к переходу на лендинг с оффером.
6. Подтверждения выгодности. Именно положительные отзывы пользователей будут вызывать доверие у следующих.

Визуальный и текстовый контент

Следующий этап - это визуальный и текстовый контент. Давайте начнем с дизайна, он должен состоять из оригинальных фотографий, картинок, видео. Причина тому, что если пользователь увидит уже знакомое изображение, то доверие к прелендингу упадет и потеря конверсии гарантирована. Помните, что не стоит перегружать одностраничник отвлекающими внимание блоками. Старайтесь применять 2-3 ссылки и 1 призыв к действию на страницу. Если применяете скрипт определения ГЕО (местоположения) посетителя, тогда укажите город по умолчанию. Чтобы посетитель не увидел надпись «не определено» или «undefined».

Текстовый контент — это заголовки, подзаголовки и описания, которые в краткой форме объясняют, что именно предлагает продукт или услуга на одностраничнике. Тексты должны быть короткими, ясными и направлены на потребности аудитории. Важно акцентировать внимание на выгодах и решении проблем, которые интересуют потребителя.

A/B тестирование прелендингов

А/В-тестинг прелендинга позволит вам отследить сколько людей кликает, сколько из них выполняет нужное действие и какие результаты дает преленд в итоге. Чтобы узнать наиболее прибыльные варианты, необходимо поменять для теста: страну (ГЕО), время показа, приоритетное устройство, группы ЦА. Также меняем тексты, картинки, добавляем или убираем графики и таблицы. Это помогает лучше понять, кто наша аудитория и что ей нужно, чтобы увеличить количество людей, которые делают нужное действие.

Примеры прелендингов для топовых вертикалей

Мы провели анализ и предлагаем рассмотреть примеры прелендингов для различных вертикалей:

Мы в Клубе проанализировали актуальные прелендинги, которые используют арбитражники в работе и предлагаем просмотреть пару успешных разработок:

Это крутой пример, как эффективно работает продукт и люди начинаю его покупать:

Еще наша команда предлагает лучший пример прелендингов под гемблинг:

Преимущества и недостатки прелендингов

Каждое направление в любой сфере имеют как достоинства, так и недостатки, поэтому давайте рассмотрим плюсы и минусы прелендинга:

Готовый прелендинг или создание с нуля: что выбрать?

Редакция CPA.Club провела анализ и выделяет три подхода для разработки прелендинга - спроектировать самостоятельно, использовать уже подготовленные шаблоны или использовать готовый чужой прелендинг, просто переделав под свои потребности.

1. Преимущество самостоятельного метода – это настройка всех параметров, подгон одностраничника под товар или услугу, который продвигаете, адаптация под разные устройства, а также настройка под конкретное местоположение. Но и есть минус данного метода – это финансовые вложения, которые необходимы для покупки домена и плюс аренда хостинга. Настройка всех опций потребует много времени.
2. Второй метод имеет свои достоинства – это упрощенная схема интерфейса, встроенная система управления и запуск прелендинга дешевле, чем в самостоятельной разработке. Но не все так гладко, как хотелось бы, тут есть и слабая сторона: отсутствие необходимых инструментов для настройки под конкретное предложение и его нишу. Если вы все же решитесь создавать через конструкторы, то обратите внимание на: Wix, UNI, Tilda, Nethouse, SetUp, Hello Site, SimpleSite, Ukit, WordPress, платные и более продвинутые – Bitrix, 1С-UMI.
3. Третий метод – “украл как художник”. Из плюсов подхода: уже созданный дизайн, проработанная структура, наработаны текста и креативы. Но есть и существенные минуса: структура может сработать в определенных связках и не подойти под ваш оффер, долгий цикл переработки под себя (иногда проще сделать самому), и, самое главное, однообразность в глазах клиента, которая может привести к ухудшению конверта.

Как выбрать и адаптировать прелендинг под вертикаль

Вертикалей много, а значит и преленд надо адаптировать под все тонкости и нюансы. . Чтобы адаптация прошла успешно, мы предлагаем изучить базовый набор шагов:

• Прощупайте целевую аудиторию. Для каждой ниши свой потребитель со своими требованиями и потребностями. Например, если вертикаль про здоровья и красоту, тогда нужно предоставить доказательство эффективности работы товара или услуги.
• Работа с преимуществами. Именно их стоит подчеркнуть и объяснить, как ваш продукт решает конкретную проблему. Например, если продвигаете средство для похудения, то поясните насколько оно безопасно и результативно.
• Для каждой вертикали подойдут разные изображения и стилистика, поэтому будьте внимательны при их выборе.
• Текст должен быть в краткой форме и понятным именно для целевой группы.

  Стиль общения должен соответствовать направленной нише. Например, если работаете с вертикалью гемблинга, то он должен был легким и веселым, но в случае с финансами – профессиональным.

• Соблюдайте законность при работе с каждой вертикалю.

Заключение

CPA.Club разобрался, что такое преленд, зачем он нужен и как сделать его действительно рабочим. В статье — всё по делу: виды прелендов, основные элементы, которые влияют на конверсию, и способы создания — от ручной сборки до конструкторов и копирования чужих решений.

Какой путь выбрать — зависит от задач и уровня. Но если хотите результат, который реально приносит лиды, лучше полагаться не на чужие шаблоны, а на собственную аналитику и подход.

Также в статье — примеры прелендов по ключевым вертикалям, плюсы, минусы, советы по проработке.

Чем глубже вы погружаетесь в тему — тем меньше шансов слить трафик на пустом месте.