Товарка vs. маркетплейсы в 2023

Из года в год лить на товарку становится труднее из-за огромного количества маркетплейсов, которые продолжают расширяться и захватывать рынок онлайн-шопинга. Но как мы можем заметить, товарные офферы все еще существуют, целые команды отливают товарку и получают с этого профит.

В статье разберемся, есть ли потенциал в товарке в 2023 году, и на что стоит обращать внимание, если вы решили выбрать эту вертикаль и конкурировать с маркетплейсами. 

Whitehat vs. Aliexpress

Казалось бы, в современных реалиях всё что может прийти вам в голову, вы найдёте на Алиэкспресс и подобных ему площадках. Причины падения популярности арбитражной товарки понятны: огромное количество больших онлайн-магазинов, цены на которых гораздо ниже, чем на арбитражных лендах. Помимо этого качество похожих друг на друга лендов-одностраничников с фейковыми отзывами оставляет желать лучшего. Грамотность пользователей повышается, и они гораздо реже ведутся на эти уловки. Тем более если рядовому пользователю тяжело разобраться, например, в крипте, то в физухе все очень просто. 

Но эта статья появилась не просто так, а значит и преимущества у whitehat всё ещё есть. Рассмотрим их подробнее.

1. Аудитория арбитражников — это люди среднего возраста и старше. Они могут теряться на маркетплейсах, несмотря на то, что они оформлены более профессионально. С этой точки зрения арбитражный whitehat выигрывает, ленды-одностраничники максимально просты и понятны возрастным пользователям.

2. Товарку лить проще, и это факт. Особенно это важно для начинающих арбитражников. Гораздо обиднее потратить кучу денег и времени на сложные инструменты и дорогие аккаунты, и получить ничего, чем потренироваться на товарке с меньшим риском. Даже для супер прошаренных вебмастеров сложность залива — это не всегда хорошо. Если найти правильный подход, в 2023 можно отлично зарабатывать и на товарке. Как бонус: с этической точки зрения лить физуху проще, по сути это просто побрякушки, которые никак не связаны с человеческим здоровьем.

3. Агрегаторы и маркетплейсы нацелены в основном на точечный поиск товаров. Когда человек заходит на маркетплейс — скорее всего, он ищет что-то конкретное и, возможно, докупит пару мелочей по пути. Арбитраж, конечно, работает по-другому. Человеку попадается реклама с захватывающим креативом, его взгляд цепляет громкий заголовок о том, что без этого товара вообще невозможно жить, и он нужен всем. Он переходит на ленд, целиком посвященный одному предложению и совершает целевое действие под влиянием прогрева. Маркетплейсы в основном используют контекстную рекламу, и тут арбитраж может выиграть за счет таргета с видео креативами и своей неожиданности. 

4. В отличие от маркетплейсов, на которых товары представлены достаточно прозрачно, у арбитражника есть карт-бланш на то, чтобы на креативе превратить кроссовки за $2 в обувь элитного подразделения американских солдат. Если потратить на креатив лишние 20 минут, это вполне может добавить пару нулей к цифре вашего профита. Главное — заранее обговорите все нюансы с вашим менеджером, и то, насколько вы можете «приукрасить» качество товара.

5. Несмотря на то, что товарных офферов в партнерках стало гораздо меньше, а коллеги вебмастера уходят в другие вертикали, это не мешает зарабатывать тем, кто льет товарку. Если в нутре за одну и ту же аудиторию придется конкурировать с тысячами арбитражников, в товарке конкуренция значительно снизилась. Звучит как отличный плюс в пользу физухи :)

6. Если рассматривать товарку относительно других вертикалей, можно выделить еще несколько базовых плюсов: связки тут живут гораздо дольше, а модерацию пройти в 10 раз проще. Банов меньше, как и негативных комментариев от пользователей. А еще аккаунтов вам потребуется меньше, чем вашему коллеге по цеху, который льет нутру и адалт. Это экономит деньги и время.

Как увеличить свой профит с товарки

Если вы решили попробовать свои силы в whitehat, то держите несколько советов о том, на что обратить внимание при заливе: 

1. Чтобы эффективно лить на товарку, нужно знать какие товары пользуются популярностью и спросом на маркетплейсах. Конкурировать с популярными агрегаторами не просто. Вместо того, чтобы искать информацию в спаях, обратитесь к специальным сервисам аналитики маркетплейсов. В интернете их достаточно на любой вкус. 

2. Как мы уже писали выше, не жалейте времени на креативы. Делайте что-то уникальное и старайтесь чаще использовать видео-креативы. В случае с физухой они могут привлечь гораздо больше внимания к товару. 

3. Если вы подготовите хороший лендинг, вам даже не придется использовать клоакинг. Это ускорит вашу работу и сэкономит деньги. 

4. Не пренебрегайте анализом трафика. Иногда ужасная картинка из Яндекс.картинок может внезапно дать кучу лидов. Пользуйтесь этим и масштабируйте самые успешные кампании.

5. Если не уверены в оффере, тестируйте его на небольших бюджетах. Конечно, это можно отнести к любой вертикали, но в связи с тем, что на рынке невероятное количество товарных предложений, тут особенно важно найти «тот самый оффер». 

Вывод

Хоть товарка и отошла на второй план по многим параметрам, деньги в ней всё еще есть. Тренды меняются, и сейчас whitehat редко обсуждают как профитную вертикаль. Но грамотный арбитражник всё равно сможет заработать. Нельзя отменять ряд плюсов которые сохраняет физуха. Рекламодатели обновляют стоки и завозят новые товары, а лиды продолжают приходить на ленды. 

Не стоит забывать и про другие вертикали, пробуйте разное — и обязательно найдете свою арбитражную нишу!