Как работает арбитраж трафика
Основной процесс можно разделить на несколько подэтапов:
- Закупка трафика. Самый главный этап, на котором аффилиат проявляет своё мастерство. Площадкой для закупки может выступать любая рекламная платформа: социальные сети, контекстная реклама, тизерные сети, баннерные сети, push-уведомления, массовые рассылки, SEO-оптимизация собственных сайтов и так далее.
- Перенаправление трафика. Аффилиаты работают с разными брендами через CPA-сети или прямых рекламодателей, получают трекинговую (реферальную) ссылку и перенаправляют закупленный трафик на преленд, ленд или сайт бренда.
- Холд, сверка, прибыль. После перепроверки рекламодателем проведённой конверсии (покупка, заявка, регистрация, депозит от приведённого лида), выплачивается фиксированная ставка или процент. Разница между затратами на привлечение лида и выплатами от рекламодателя = заработок аффилиата.
Плюсы и минусы арбитража трафика
К однозначным плюсам можно отнести:
- Потенциально высокий доход. В зависимости от умений, мастерства, чувства рынка и глубокой аналитики, заработок у аффилиата может доходить до нескольких десятков, а то и сотен тысяч долларов в месяц. Собственно, потолка нет и ограничений по заработку тоже.
- Гибкость, обучение, постоянный тонус. Рынок динамичен, каждый день выходят обновления рекламных платформ, внедряются новые технологии в продукты и меняется взаимодействие с клиентами. Тот же AI сильно встряхнул рынок в своё время, и это помогает не засиживаться на месте и всегда держать руку на пульсе событий.
- Войти за 20 минут. Начать можно с небольших рекламных кампаний, постепенно масштабируясь. Для старта достаточно запустить пару рекламных кампаний на несколько долларов и реинвестировать прибыль. Некоторые заходят даже без вложений, например, через УБТ методы.
Но и минусы у такого способа заработка, конечно же, есть:
- High Risk. Очень легко потерять вложенные деньги, если нет умения и понимания работы с трафиком. Неправильная настройка кампании — нет трафика — нет лидов — нет прибыли.
- Конкуренция. Во многих вертикалях сложно стартовать из-за перенасыщения аффилиатами. На самом деле, новичку может быть очень сложно конкурировать с ТОП аффилиатами в таких нишах, как гемблинг, беттинг или нутра. Но если смотреть в менее раскрученные ниши с более скромными выплатами, то старт будет проще.
- Аналитика. Да, это минус для тех, кто не любит работать с цифрами, составлять портреты ЦА и заполнять таблицы для понимания динамики трафика. Но без аналитики понять, куда движется кампания, невозможно. Поэтому очень важно уметь анализировать и применять эти знания для оптимизации кампаний.
Примеры использования арбитража трафика
Арбитраж трафика сегодня используется гораздо чаще, чем можно предположить. Его применяют для продвижения серых и чёрных ниш, которые, в отличие от белых ниш, не так просто проходят модерацию на рекламных платформах. Большинству рекламодателей проще выкупить лидов по фиксированной, хоть и завышенной цене, чем содержать штат маркетологов, которые будут продвигать оффер.
На просторах СНГ арбитраж ярко представлен через две ниши: гемблинг и товарка. И на их примере мы покажем, как работает арбитраж.
Гемблинг
Гемблинг-продукты запрещены для продвижения в большинстве стран, поэтому бренды предпочитают работать через партнёрский маркетинг. Аффилиат выбирает тот оффер, который ему больше подходит: по ГЕО, разрешённым источникам трафика, выплатам или показателям конверсии. После выбора источника трафика, настройки креативов, лендингов и подключения трекингов запускается рекламная кампания. С кампании потенциальный лид попадает на лендинг, проходит регистрацию и делает депозит на виртуальный счёт в казино. Это считается выполненным KPI, за что арбитражнику выплачивается фиксированная ставка (или процент от депозита игрока). Разница между затратами на рекламную кампанию и выплатой за одного лида — это и есть заработок. Весь процесс — арбитраж трафика.
Товарка
Товарка — это более классический пример арбитража трафика. Тем более что это была одна из первых "публичных" ниш, через которую людей привлекали в арбитраж. В товарке всегда есть физический товар, который рекламодатель отправляет покупателю. Не стоит путать с дропшипингом, где вы сами устанавливаете цену на товар и глубже погружены в логистику и складские нюансы. В товарке всё просто: рекламодатель хочет продвигать физический товар и за одну покупку готов платить фиксированную сумму. Арбитражник подготавливает рекламную кампанию и работает над количеством конверсий: количеством заявок, оформленных и выкупленных заказов. В зависимости от модели, по которой магазин сотрудничает с аффилиатом, зависят этап и сумма выплат. Как и в предыдущем примере, разница между затратами на рекламу и выплатами — это заработок, а процесс — арбитраж трафика.
Вывод
Арбитраж трафика — эффективное и прибыльное занятие, которое позволяет аффилиатам напрямую влиять на собственные доходы. Хотя классическая модель "купил дешевле — продал дороже" сейчас не полностью описывает арбитраж трафика, она до сих пор применима для некоторых категорий аффилиатов, например, для веб-мастеров, которые перенаправляют трафик с собственных сайтов. Риски при такой деятельности существенны, но для большинства аффилиатов все минусы перекрываются плюсами. Чтобы эффективно разбираться в арбитраже и зарабатывать на нём, важно уметь анализировать рекламные кампании и вовремя их масштабировать.
