Понятие CPC и формула расчёта
CPC – показатель эффективности рекламы, количественное измерение стоимости одного клика по рекламному объявлению. Данную метрику используют для планирования рекламного бюджета, соотношения оценочной стоимости итоговой кампании с реальной, а также для определения эффективности настройки кампании. Это числовое значение можно получить, разделив вложенные средства в рекламную кампанию на количество кликов. Формула будет выглядеть следующим образом:
CPC = Количество кликов/Общие затраты на кампанию
С помощью данной формулы можно легко и быстро рассчитать стоимость одного клика, который получает рекламодатель. Это числовое значение позволяет оценить эффективность и экономическую целесообразность рекламных кампаний.
Теперь давайте рассмотрим пример: если вы потратили на рекламу 2000 долларов и получили 500 кликов, посчитать стоимость одного клика не составит труда: 2000/500 = 4 доллара.
Важность CPC
CPC помогает оценить затраты на привлечение одного клика по рекламному объявлению, спрогнозировать общий бюджет кампании и её окупаемость. В результате анализа CPC рекламодатели могут:
- Рационально распределять бюджет. Четкое понимание стоимости клика – это залог правильного распределения бюджета между кампаниями и его корректировки в зависимости от эффективности рекламных объявлений.
- Протестировать CTA. Очень важно выбрать правильные призывы к действию (CTA), чтобы рекламная кампания приносила результаты. Например, если ваша цель – получить больше подписок на рассылку, то такие CTA, как «нажмите здесь» или «присоединяйтесь к нам», будут некорректными. Вместо этого стоит использовать призывы, включающие фразы «Зарегистрируйтесь сегодня» или «Подпишитесь на нашу рассылку», что подскажет аудитории, какое действие нужно совершить. CPC в данном случае поможет провести грамотное A/B тестирование призывов и выбрать тот, который лучше всего влияет на конверсию.
Что влияет на CPC
- CTR креатива. Чем выше это значение, тем дешевле цена за клик пользователя. Если у вас доступны ручные ставки, не стоит их уменьшать, поскольку при снижении CPC падает и CTR, что может сделать всю кампанию дороже.
- Ключевые слова могут как увеличивать CPC, так и снижать его. В основном ключевые слова делятся на высокочастотные и низкочастотные: чем выше спрос, тем дороже CPC. Учитывайте это при составлении своего семантического ядра.
- Баннерная слепота. Если вы следуете 'трендам' и копируете конкурентов, заезженные креативы могут просто не быть замечены вашими потенциальными клиентами.
- Сезонность спроса — это когда спрос на продукт или услугу выше в течение определенного периода времени года, например, во время праздников. В наши дни спрос на рекламу постоянно растет, и если вы правильно настроите её, вы можете получить дешевые клики.
- Минус-слова — это слова или фразы, которые предотвращают показ рекламы по нецелевым запросам. Например, возьмем во внимание ситуацию, в которой мы продаем тракторы и запускаем объявления с ключевым словом «купить трактор». Если мы не включим минус-слово «детский трактор», мы можем получить трафик из аудитории, которая хочет купить игрушечный трактор.
Типы CPC
- Максимальная стоимость клика представляет собой пик стоимости, которую рекламодатель готов заплатить за один клик по его опубликованной рекламе. Этот тариф устанавливается индивидуально для каждого рекламного объявления или даже для каждого ключевого слова внутри кампании. Максимальный CPC помогает контролировать расходы, чтобы не превысить бюджет, выделенный для конкретной рекламной цели.
- Средняя стоимость клика показывает усреднённую стоимость за один клик, рассчитанную на основе всех затрат на клики в рамках кампании. Этот показатель часто оказывается ниже максимально установленного CPC из-за аукционной модели ценообразования, используемой в рекламных платформах, таких как Google Ads. В этом случае рекламодатель платит лишь немного больше следующей по величине ставки, что может значительно снизить общие затраты на рекламу.
Как получить максимальную отдачу от CPC
Улучшите показатель качества
- Самый быстрый и простой способ снизить CPC и, следовательно, получить больше прибыли – это улучшить показатель качества (quality score).
- Улучшив показатель качества до уровня 6 или выше, вы сможете тратить меньше на кампании, оптимизируя бюджет для получения большего объёма трафика.
Постоянно корректируйте свою рекламную компанию
- Предлагая свою рекламу, необходимо убедиться, что вы обращаетесь к нужной аудитории. Ведь, цель рекламы состоит в том, чтобы ею заинтересовались и кликнули.
- Именно доработка всех ключевых аспектов поможет вам максимально точно определить нужного потребителя. Не забудьте контролировать ключевые слова, и удалить при необходимости те, которые больше не актуальны или не принесли желаемых результатов.
Расширяйте свой охват
Анализируя семантическое ядро, постарайтесь обнаружить новые и важные направления для кликов. Вы также можете расширить охват новых клиентов, географических местоположений или рекламных каналов, чтобы попытаться мастабировать результат.
Регулируйте свои предложения на основе главных критериев
Вы можете настроить свои ставки на определенные устройства, места и время, чтобы обеспечить эффективное таргетирование рекламы. Определите, какая группа элементов приносит наилучшие результаты, и скорректируйте свои ставки в соответствии с этим. В результате вы получите более низкий CPC и более высокий показатель качества.
