Как работает лендинг
Лендинг — это интернет-страница, созданная с целью привлечения потребителей и побуждения в них выполнить конкретное действие, как например: приобретение товара, заполнение регистрационной формы и другие немаловажные действия. В условиях арбитража трафика лендинг выступает ключевым элементом, привлекающим потенциальных клиентов к торговому предложению (офферу) и стимулирующих их к совершению целевого действия.
Лендинг выполняет свою работу по принципу целенаправленного взаимодействия с пользователями. С особым вниманием на достижение конкретно поставленной цели. Давайте рассмотрим этапы его работы:
- Привлечение интернет трафика: Посетители попадают на лендинг через различные каналы — рекламные кампании (контекстная реклама, соцсети), email-рассылки, SEO или партнерские ссылки.
- Сосредоточенность на предложении: Лендинг имеет уникальную способность предлагать четкие и привлекательные предложение, которое мгновенно привлекает внимание потребителей.
- Снижение количества отвлекающих факторов: Страница обычно имеет простой дизайн и минимальное количество ссылок. Для того чтобы клиенты не отвлекались от нужного действия. Это может быть покупка, регистрация или другое.
- Убедительный осмысленный текст: Лендинг включает текст и визуальные элементы, которые подчеркивают преимущества предложения и создают доверие. В таком случае используются отзывы клиентов и социальные доказательства.
- Призыв к действию (CTA): На лендинге присутствует заметный призыв к действию, который побуждает пользователя совершить целенаправленное действие через кнопку “Купить” или заполнить форму.
Применение лендинга в арбитраже
Эффективный лендинг является ключом к успеху в арбитраже трафика, предлагая потребителям все необходимое для принятия решения о покупке или выполнения другого действия. Структура лендинга должна быть организована таким образом, чтобы поэтапно вести своего потребителя от первого знакомства с продуктом до совершения конверсии. Для достижения этой цели лендинг обычно содержит несколько ключевых компонентов.
- Качественное торговое предложение. Все визуальные элементы должны быть на высшем уровне, это относится к изображениям, видео, сути текста, призывам к действию и другое.
- Внимание на преимуществах предлагаемого товара. Будущий потребитель должен увидеть и понять все особенности предлагаемой продукции. Поэтому составляя характеристику продукта нужно это учитывать.
- Подготовьте социальное доказательство. Предоставляя потребителям отзывы клиентов, а также подробные истории использования продукта - это существенно увеличит доверие к предлагаемому товару, поскольку люди будут видеть что он пользуется спросом и имеет положительные характеристики.
- Форма заказа или подписки. Это этап когда потребитель переходит к действию, где уже нужно заполнить форму для заказа. Тут главное, чтобы сама форма была простой и понятной.
Примеры использования лендинга
Поскольку лендинг играет важную роль в арбитраже трафика, стоит рассмотреть, как он себя ведет на реальной практике. Давайте рассмотрим два примера.
Проанализируем первый пример, суть которого — продажа курсов по онлайн-обучению. В данной ситуации маркетолог решает арбитражить трафик для курсов по программированию. Теперь давайте отследим, с чего всё начинается и как проходит процесс.
Первое — это создание лендинга. Он должен включать запоминающийся заголовок, упоминание, что в курсе есть видеоуроки, интерактивные задания, а по окончании обучения выдается сертификат. Для увеличения доверия и расположения будущих клиентов на лендинг добавляются отзывы людей, которые уже прошли курсы и могут поделиться своими впечатлениями.
Для привлечения трафика используются платные рекламные кампании в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, или контекстная реклама в Google Ads. В рекламной кампании обязательно будет кнопка с призывом записываться на курсы. Переходя по этой кнопке, пользователь увидит регистрационную форму для заполнения. Также используется небольшая хитрость — предлагается бесплатный вводный урок, чтобы увеличить количество заявок и завоевать доверие потребителей.
После запуска лендинга проводится аналитика для отслеживания конверсий. Это помогает понять, что больше понравилось пользователям и в каком направлении лучше двигаться для дальнейшего продвижения курсов онлайн-обучения.
Теперь рассмотрим второй пример — продвижение приложения для здоровья. Компания разрабатывает новое мобильное приложение для мониторинга здоровья, которое предоставляет возможность контролировать физическую активность, анализировать питание, а также получать персонализированные советы по улучшению образа жизни.
Цель кампании — привлечь как можно больше пользователей через арбитраж трафика с помощью различных рекламных каналов. Процесс начинается с создания лендинга, который должен иметь правильную структуру, яркие визуальные элементы и вызывать доверие у будущих пользователей.
После создания рекламной кампании, она “выпускается в свет”, чаще всего через Google Ads и TikTok. Арбитраж трафика направлен на пользователей, интересующихся фитнесом, здоровым образом жизни и технологиями, что помогает привлечь заинтересованную аудиторию.
Важно также предложить кнопку для скачивания мобильного приложения как для iOS, так и для Android. Бесплатное пробное использование на месяц — отличная тактика для увеличения количества загрузок и привлечения большего числа пользователей. Это помогает маркетологам пополнить клиентскую базу для будущих рекламных кампаний.
После запуска необходимо проанализировать эффективность по показателям, таким как количество посещений страницы, уровень конверсии, время, проведенное на странице, и клики на кнопки. Этот пример демонстрирует, как стратегически организованный лендинг может эффективно использоваться в арбитраже трафика для продвижения мобильного приложения и привлечения целевой аудитории.
Советы и рекомендации
Чтобы лендинг в арбитраже трафика работал как можно лучше и продуктивнее необходимо учитывать ряд основных советов:
- Прежде чем что-то создавать или разрабатывать, первое, что нужно – это определить конкретную цель. Это поможет сосредоточиться на нужном направлении.
- Элементы лендинга в должны быть: логично структурированы, иметь простой дизайн и корректно отображается на всех устройствах.
- Текст заголовков - это привлекательность и убедительность для клиента.
- Обязательно и ни в коем случаи не забываем про кнопку призыва к действию (CTA), назвать которую вы можете как угодно, главное суть. И следите, чтобы она максимально выделялась на общем фоне.
- Подкрепляйте отзывы реальных пользователей – это вызовет доверие и еще больше расположит потребителя.
- Постоянно обновляйте лендинг, чтобы он оставался актуальным и показывал только последние изменения в вашем предложении.
- Используйте инструменты аналитики для мониторинга посещаемости, конверсий и поведения пользователей.
- Разработайте систему для сбора отзывов, чтобы понимать, что работает, а что нет, и вносите необходимые коррективы.
