Что такое мотивированный трафик?
Мотивированный трафик – это трафик, который был получен путем различного стимулирования пользователей для выполнения определенных действий с их стороны. Думаем, вы ни раз видели рекламки по типу: “Зарегистрируйся и получи бонус”, “Установи приложение и получи скидку на покупку чего-то”. Вот мотивированный трафик, как раз про это.“
Основные способы привлечения мотивированного трафика
- Вознаграждения за определенное действия. Пользователям предлагают какую-то плюшку взамен на то, что они зарегистрируются на сайте, подпишутся на рассылку или скачают аппку.
- Кэшбэк-сервисы. Такие сервисы сейчас всюду, особенно они любят закупать рекламу у блогеров в инст или на YouTube. При покупке через них вам возвращают часть потраченных денег, что, безусловно, подталкивает клиентов делать покупки по партнерским ссылкам.
- Конкурсы/розыгрыши. То, что любят больше всего. А почему? Да потому что все хотят выиграть новенький айфон, машину, макбук и т. д., хоть и придется, как вариант, подписаться на миллион человек и следить каждый день за определенной кнопкой в сторис.
- Купоны/промокоды. Сэкономил – значит заработал. Или как там говорят? Скидки наше все, соответственно промокоды и купону уходят сюда же. Даже если человеку не нужна эта вещь/услуга, но там скидка -70% – только очень сознательные люди не поведутся, такая уж наша психология.
Преимущества мотивированного трафика
- Быстрое увеличение трафика. Есть есть задача быстро нарастить объемы посещаемости сайта или приложения, то мотив здесь, однозначно, лучшее решение.
- Повышение конверсии. Пользователи с большей вероятностью совершат необходимое действие, если у них есть определенный стимул.
- Лояльность пользователей. Мотивированные юзеры часто могут возвращаться на сайт за новыми плюшками, по старой памяти, скажем так.
Почему пп недолюбливают мотивированный трафик?
- Качество трафика. Все что достается наименьшими усилиями = не самое качественное (пусть не всегда, но в большинстве случаев). Пользователи заинтересованы чисто в вознаграждении, а не в глобальном продукте/услуге. То есть получат, то что хотят и уйдут.
- Фрод и накрутки: Высокий риск мошенничества и накруток. Часто подключают не только пользователей, но и ботов, которые клацают опять таки чисто ради какого-то вознаграждения. А накрутки ведут за собой что? Правильно, блок.
- Зависимость от вознаграждений. Нет плюшек – нет пользователей. Тут все и так ясно. Резкое снижение трафика и конверсий.
- Негативное влияние на бренд. Если видят, что бред постоянно занимается накруткой, подключает ботов или пользуется системой вознаграждений, особого доверия к такой компании точно не будет ни у аффилиатов, ни у пользователей.
Выводы
Мотивированный трафик выступает вспомогательным инструментом в affiliate-маркетинге. Хочешь сделать хорошо – воспользуйся мотивом, хочешь сделать плохо – тоже. Такой себе универсальный солдат. Главное уметь правильно применить в свою пользу.
Грамотный подход нужен ко всему и здесь тоже самое. Если “накрутку” применить здраво и в небольшом количестве, то она наоборот сыграет только в плюс, будет незаметно, но в то же время повысит конверсии. А вот в руках неопытного вебмастера – никогда не знаешь, чего ждать.
