Чаще всего овнер вырастает из:
- опытного медиабайера, который прошёл путь от ручного залива до управления связками и бюджетами;
- бывшего тимлида, который решил работать «в белую» и оформил команду официально;
- человека с проджект-бэкграундом, который умеет запускать процессы, выстраивать связи и видеть перспективу.
Роль owner'а в арбитраже
Овнер — это и стратег, и предприниматель, и кризис-менеджер в одном лице. Он решает:
- Что и куда лить – выбор вертикали, источников, рынков;
- Как выстраивать процессы – от найма и мотивации команды до юридической структуры и бухучёта;
- Где брать оборотку и как управлять финансами – деньги в арбитраже нужны каждый день: на тесты, масштаб, выплаты команде;
- Как взаимодействовать с партнёрками и рекламодателями – это не просто трафик, а деловые отношения, где важны стабильность и доверие;
- Как решать проблемы – бан аккаунтов, падение ROI, шейв офферов, токсичные сотрудники, налоговые нюансы.
Овнер всегда в контексте: и цифр, и людей, и рисков. Он отвечает за всё — от найма до последнего слива.
Становиться овнером ≠ быть успешным
Многие думают, что овнер — это про «уехал на Бали, команда заливает». На деле:
- Убытки — постоянная угроза. Можно уйти в минус за неделю, если не просчитать тест, проспать сезонность или не договориться с партнёркой.
- Выгорание — ответственность давит. Особенно, если всё строится на энтузиазме и 24/7 вовлечении.
- Нет гарантии профита — арбитраж не про стабильность. Сегодня плюс, завтра в ноль, послезавтра бан всех аккаунтов.
- Не все умеют управлять — быть крутым баером ≠ быть эффективным управленцем. Без софтскиллов, делегирования и построения команды долго не протянуть.
В чём ключ к успеху овнера
Если коротко — в системности и адаптивности. Чтобы удержаться:
- нужно уметь делегировать;
- вкладываться не только в трафик, но и в команду и процессы;
- быстро менять вектор, если один источник выгорел, оффер «сдох», а рынок схлопнулся;
- иметь юридическую подушку — правильное оформление компании, найма, договоров.
Вывод
Овнер — это не про статус, а про ответственность.
Это не просто «руководитель», а предприниматель в сфере арбитража трафика, который строит бизнес с нуля, принимает риски на себя и держит всю конструкцию на личной вовлечённости.
Быть овнером — это выбор. Но это не лёгкий путь и не гарантированная история успеха. Это работа, где вы либо постоянно адаптируетесь, либо вылетаете.
