Цель Paid trial
Главная цель платной пробной версии – это помочь отфильтровать потребителей, то есть, отсеять тех, кто несерьезно относится к услугам и товарам, которые предлагаются. В свою очередь предложить полноценную информацию тем, кому это действительно интересно и кто согласен внести скромную оплату. Это может привести к большему числу постоянных клиентов. Кроме того, пробная версия может быть предложена по сниженной цене, чтобы мотивировать пользователей перейти на полный сервис после ее окончания.
Использование Paid trial
Paid trial играет важную роль в маркетинговых стратегиях, позволяя компаниям привлекать новых клиентов. А также, продемонстрировать ценность своих продуктов или услуг. Такой метод может оказывать главное влияние на всех этапах продаж:
- Важность на разных этапах продаж
Для привлечения потребителей, которые способны внести оплату, платные пробные версии считаются максимально продуктивным инструментом. На первом этапе процесса продаж, когда люди еще не уверены, нужен ли им именно этот продукт или услуга и соответственно стоит ли в нее инвестировать, им в помощь как определитель становится Paid trial. Именно скромная плата позволяет полноценно оценить все особенности и преимущество для дальнейшего сотрудничества.
- Дополнение к платной рекламе
В платной рекламе Paid trial служит привлекательным предложением, которое оказывает влияние на пользователя, чтобы он выполнил целевое действие. Особенно, когда компания предлагает скидки или особые условия на пробный период, это делает предложение более привлекательным для клиентов. Люди воспринимают такие предложения как мега выгодные, потому что они могут попробовать продукт или услугу по более низкой цене или с дополнительными преимуществами.
Преимущества и недостатки Paid trial
Каждая схема или метод могут иметь свои достоинства и недостатки и это нормально, поскольку где-то можно прогадать или совершить ошибку. Поэтому предлагаем вам узнать плюсы и минусы платной пробной версии.
Преимущества:
- Для бизнеса. Paid trial приносит минимальный, но все-таки доход. Он также сопутствует привлечению полноценного и платежеспособного потребителя. И тем самым, позволяет отделить поверхностного потребителя. Тут принцип простой, если пользователь внес оплату, то уже меньшая вероятность его отказа или ухода в дальнейшем.
- Для клиента. Paid trial – это просто находка, которая позволяет узнать все стороны товара или услуги, а также протестировать функционал, и все это за скромную плату. Клиент сокращает расходы, может отказаться от подписки в любой момент и узнает, насколько ему подходит торговое предложение.
Недостатки:
- Для бизнеса. Потребитель, используя Paid trial, может быть заинтересован только в краткосрочной выгоде и не планирует дальнейшего сотрудничества. Это приводит к низкому уровню конверсии (только минимальный процент продолжает платить абонплату). И предлагаемые скидки компанией приводят к обесцениванию торгового предложения, и, соответственно, доход падает стремительно вниз.
- Для клиента. Потребитель несет финансовые траты, и при этом не уверен в целесообразности продукта для себя. Если клиент все же почувствует, что он не получает достаточно ценности в пробный период, это приведет к разочарованию и дополнительным затратам.
Вывод
Подводя итог про Paid trial или платную пробную версию, можно утверждать следующее – эта схема обеспечивает баланс между полноценной покупкой и возможностью за небольшую плату протестировать товар или услугу.
Это выгодно и для бизнеса и для покупателя. И тут стоит проанализировать эти две стороны.
Для потребителя Paid trial – это уникальная возможность познакомится с продукцией или услугой, что в свою очередь дает понять насколько все ему подходит, за скромную плату. А для бизнеса (или компании) – это возможность грамотно предложить продукт или услугу и получить как можно больше клиентов и, соответственно, доход. Конечно, если взаимосвязь налажена некорректно с одной из сторон, то потеря прибыли и разочарование гарантировано.
