Особенности Travel-вертикали
Высокий спрос круглый год.
Ох, эти путешествия, которые так и манят, хоть летом, хоть зимой. Летние отпуска, зимние каникулы, корпоративы — люди путешествуют всегда. Да, определенно, есть месяцы с более низким спросом, не все, но пассажиры с хорошим заработком точно не упустят возможность улететь на зимовку на Бали или в Тай. Что уж там говорить, если люди и в ковид продолжали путешествовать, пусть и только внутри страны.
Широкая аудитория.
Здесь всем и так всё ясно. Путешествия – это не про возраст, это про впечатления, которые остаются в памяти и в 18 и в 65 лет.
Высокие комиссионные.
Средний чек за услуги организации путешествий достаточно высокий (учитываем приличную стоимость билетов и отелей) и комиссии в могут достигать до 50% с каждой продажи, что обеспечивает приличные выплаты по CPA.
Гибкость предложений.
Вы можете работать с разными источниками трафика: Facebook, Google Ads, TikTok, YouTube, SEO и др.
Многообразие офферов.
Выбирай не хочу: билеты (авиа, поезд, автобус), туры, аренда жилья, экскурсии, бронь ресторанов и многое другое.
Кросс-продажи.
Большой плюс сферы travel. Можно одновременно продвигать сразу несколько продуктов (авиабилеты + аренду авто прямо с аэропорта) в одном рекламном предложении.
Мобильный трафик.
Сейчас всё делают через телефон и покупают билеты, и бронируют жилье в том числе. Это удобно делать на ходу и не лезть специально в комп.
Высокая конкуренция.
От этого никуда не уйдешь, ведь вертикаль остается на плаву всегда. Стабильный доход = конкуренция.
Сложная аналитика.
Есть некоторые сложности в отслеживании показателей конверсий, так как процесс принятия решения о покупке билета/брони отеля может занимать несколько дней, а то и недель.
Модели оплаты
Для Travel-вертикали характеры такие модели оплаты, как:
- CPS (Cost Per Sale) — самая популярная модель, ведь тревэл – это как раз про непосредственно продажу билетов или подтверждения брони путем полной оплаты;
- CPA (Cost Per Action) — универсальная модель под все вертикали. В данном случае – подписка на рассылку или регистрация на сайте;
- CPL (Cost Per Lead) — выплата за привлечение лида, когда пользователи оставляют свои контактные данные.
Источники трафика
Контекстная реклама (Google Ads, Yandex Direct). Детальный подход к подбору ключевых слов и грамотная сегментации аудитории будет как никогда кстати.
Соцсети. Здесь можно делать ставку на красивую картинку. Сейчас очень популярно делать различные доски визуализаций, а ища подходящее изображение можно импульсивно и в отпуск улететь:)
SEO и контент-маркетинг. Долгосрочная стратегия направленная на продвижение через блоги о путешествиях, обзоры направлений и советы для туристов.
E-mail маркетинг. Всем понятная рассылка со специальными, выгодными предложениями и скидками на билеты или жилье.
Тизерные сети и баннерная реклама. Бюджетный канал, подходящий для теста различных офферов и стратегий.
Выводы
Travel-вертикаль — одно из очень перспективных направлений в affiliate-маркетинге, которое, безусловно требует усилий и грамотного изучения всех аспектов работы и запуска непосредственно. Да, высокая конкуренция присутствует, а где её нет? Главное уметь правильно подобрать источник трафика, ЦА, креативы, масштабирование и доходы не заставят себя ждать.
