Участники триал-оффера
Кто же является участниками триал-оффера? Это не секрет, их всего три:
- Рекламодатель. Это человек или определенные компании, которые предлагают продукты или услуги, чтобы привлечь новых клиентов.
- Арбитражник. Это специалист, который зарабатывает на рекламе. Для этого направляется интернет трафик потенциального потребителя на сайт рекламодателя.
- Потенциальный клиент или лид. Это человек, который готов оставить свои данные на веб-сайте рекламодателя для получения тестовой версии товара или услуги. Главная фишка, что не нужно оплачивать полную стоимость продукции сразу.
Теперь можно смело утверждать, что рекламодатель и арбитражник (человек, который зарабатывает на рекламе) хотят, чтобы потенциальные клиенты продолжили покупку или подписку. Ведь это приносит им больше прибыли. В итоге, триал-офферы (предложения с бесплатной пробной версией) полезны и выгодны действительно всем участникам.
Как работают триал-офферы
Цель работы Trial офферов – мотивация будущего клиента по максимуму, на покупку пробного товара или услуги. Тут нет колоссальных затрат, только минимальная сумма, и то, за доставку. Специалисту-арбитражнику крайне важно сделать так, чтобы было как можно больше транзакций с повторным списанием денег с карты клиента после того, как потребитель подписался на услугу или товар (ребиллы). Например, если клиент подписался на доставку каждые 3 недели, то арбитражник получит свой доход в виде процента через 3-4 недели (сюда входит подтверждение транзакций и срок холда).
Схема работы Trial:
- Клиент видит рекламу;
- Переходит на сайт рекламодателя;
- Изучает характеристику товара;
- Просматривает условия доставки;
- Заполняет форму для отправки тестового варианта;
- Получает заказ на почте;
- Принимает решение подписаться на доставку или нет.
Преимущества и недостатки Trial офферов
Давайте рассмотрим плюсы и минусы триал-офферов, и в первую очередь стоит оценить положительные стороны:
- Достойные выплаты за каждого качественного клиента и дополнительный доход от постоянных продлений подписки.
- При получении пробной версии, нужно привязать карту, и многие забывают отменить подписку. Поэтому получить выплату за первое продление довольно легко.
- Клиенты в товарных категориях уже забыли о таком методе как триал, и он стал видеться как нечто новое. Это повышает доверие к товарам с бесплатными пробниками.
- Данная модель помогает быстро собрать базу заинтересованных клиентов, что значительно упрощает дальнейшую работу и масштабирование.
Но также, данная схема имеет и несколько минусов:
- Для некоторой категории арбитражников триал может быть слишком дорогим, поскольку тесты могут стоить от 500$.
- Если прогадать с выбором целевой аудитории, то даже если покупатель и закажет тестовый вариант товара (или услуги), то тут же от него откажется. В итоге, вся проделанная работа сводится к минусу.
- Нельзя редактировать сайты, где продаются товары или услуги рекламодателей. Например, вебмастер захочет подключить дополнительно программы, которые позволяют отследить поведение или действие пользователей, ему нужно обратиться за разрешением к рекламодателю, а он может и отказать.
Вывод
Trial – это не молодое, но все-таки перспективное направление, которое отлично подходит специалистам арбитража с желанием работать, с учетом холда, как минимум, от 2-х недель. Схема предельно проста, поэтому работать по ней просто и легко. Главное – учитывайте все достоинства и недостатки, а также возможные расходы на масштабирование. И также, один из, полагаем, самых важных аспектов – это правильный выбор целевой аудитории. Поскольку именно она делает прибыль!
