Как работает конверсия?
Конверсия – это конкретное действие, которое рекламодатель считает ценным.
Какие бывают конверсии?
- Финальные – покупка, заявка, подписка.
- Промежуточные – просмотр страницы, добавление товара в корзину, скачивание приложения.
- По источнику трафика – переходы с контекста, соцсетей, email-рассылок.
- По этапу воронки – первая регистрация или повторная покупка.
- Конверсия в арбитраже – процент выполнения целевого действия на вложенный трафик.
Как измеряют конверсию?
Формула простая:
Конверсия (%) = (число целевых действий / число посетителей) × 100
Пример: если на сайт зашло 1000 человек, а заявку оставили 50, то конверсия = 5%.
Как увеличить конверсию?
1. A/B тестирование
Меняем заголовки, изображения, кнопки CTA, чтобы понять, какой вариант лучше работает.
2. Оптимизация UI/UX
Сайт должен загружаться быстро, быть удобным и понятным. Чем сложнее интерфейс, тем выше вероятность, что пользователь просто уйдёт.
3. Подогрев аудитории
Используем ретаргетинг, email-рассылки, персонализированные предложения, чтобы заинтересовать пользователей, которые ещё не готовы к покупке.
4. Работа с воронкой продаж
Анализируем, на каком этапе сливается аудитория, и исправляем ошибки.
Какие инструменты используют для работы с конверсией?
- Google Analytics, Яндекс.Метрика – помогают анализировать трафик и поведение пользователей.
- Пиксели отслеживания – фиксируют конверсии с рекламы.
- CRM – помогает управлять лидами и отслеживать, как они двигаются по воронке продаж.
Вывод
Конверсия – это не просто цифры, а реальный показатель эффективности рекламы. Если люди заходят на сайт, но не совершают нужные действия, значит, либо оффер не зашёл, либо сайт неудобный, либо аудитория выбрана неправильно.
Главное – анализировать трафик, тестировать разные подходы и постоянно работать над оптимизацией. Тогда конверсии будут расти, а рекламные бюджеты перестанут улетать в пустую.
