7 Минут: Просто добавь “арбитраж”

Кажется, что Affiliate-медиа пребывают в некотором упадке из-за того, что контент в индустрии появляется быстрее, чем инфоповоды. Исчерпав все полезные темы, копирайтеры бросились добавлять слово “арбитраж” ко всему, что движется, превращая совершенно бытовые темы в потенциально актуальные. По теме “как выбрать ноутбук” написана не одна тысяча статей, но если сделать “как выбрать ноутбук АРБИТРАЖНИКУ”, то горизонт по производству псевдо полезных статей чудовищным образом расширяется. К сожалению, приём с подвязыванием арбитража под нерелевантные штуки прижился и теперь приобретает странноватые формы. О том, как в медиа слово АРБИТРАЖ меняет акценты, и что со всем этим делать - разбираемся за 7 минут.

Что случилось: 

Недавно телеграм-медиа R2B опубликовали новость о том, что в Турции арестована крупная АРБИТРАЖНАЯ команда Gambling Network. Новость подхватили и растиражировали другие каналы с разной степенью детализации инфоповода. Однако, все каналы сошлись на том, что арестована именно арбитражная команда и не иначе. Любопытно, что если к любому бытовому обстоятельству приделать слово “арбитраж”, оно начинает играть новыми красками. Однако, стоит копнуть чуть глубже, и … В общем, давайте разбираться. 

Что произошло на самом деле:

Тематика законности и легальности в партнёрском маркетинге всегда была предметом интереса, так как каждый аффилиат время от времени задумывается: а не прилетит ли ему возмездие за всё то, что он делает. Поэтому любые тёрки с законом любых представителей индустрии всегда становились объектом жарких дискуссий и излюбленной темой для медиа. Неудивительно, что многие медиа-каналы немедленно подхватили инфоповод и растиражировали его:

Теперь обратимся к первоисточнику: 

16 марта министр внутренних дел Турции отчитался о задержании Sa’dollah Amirshaghaghi, предположительно овнера нескольких игорных сайтов, работающих на ГЕО Иран, микрокредитных организаций и других нелегальных бизнесов, работающих в этой стране. Сам Саадулаа Амиршагаки находился в Турции под фейковым именем, а в ходе обыска у него изъяли кучу налички в разных валютах, люксовых часов и других ништяков. Оригинальная новость на английском опубликована на сайте Iran International и, разумеется, в ней нет ни слова про арбитраж, трафик, да и вообще про маркетинг.

При чём здесь арбитраж:

Разумеется, что нелегальное казино не может продвигаться легальными методами, поэтому основной канал привлечения игроков - это партнёрка, а источник -  схемы и influence. Овнер казино (Амиршагаки) напрямую привлекал к продвижению брендов подходящих иранских селеб, а последние оседали в Турции. Достаточно классическая воронка: чувак демонстрирует в инстаграме элементы лакшери-жизни, а источником своих богатств называет казино и ставки, “ссылка в описании, регистрируйся и зарабатывай”. Доходы с ревшары шли на укрепление образа, казино получает клиентов, партнёры - комиссии. Чуть подробнее об этом можно прочитать в статье.

Видимо, сам “схемный” подход и навёл iGaming-журналистов на мысль, что данное событие можно увязать с арбитражем трафика и рекламы. Многие iGaming-аффилиаты и по сей день не различают УБТ-методы добычи и медиабаинг. Для них всё, что не SEO/ASO приравнивается к арбитражу. Поэтому овнера нелегального бренда вместе с “карманными” селебами росчерком пера определили в АРБИТРАЖНУЮ КОМАНДУ, хотя по факту ни намёка на affiliate-маркетинг в том виде, в котором мы его знаем.

Схемы или Influence

Частично, в том что “схемы” понимают, как что-то тождественное арбитражу, виноваты сами партнёрки. Изначально “схемы” существовали исключительно как УБТ источник, продвигались спамом или инвайтингом. В какой-то момент спамеры научились докручивать воронки и начали заливать на них покупной трафик. Медиабаинговые команды (которые страдали от постоянных штормов Facebook Ads) быстро перестроились и стали сами активно заливаться на такие воронки, заливая тонны FTD на офферы на радость рекламодателям. А рекламодатели, получая результат с удовольствием популяризировали методику в медиа и на affiliate-конференциях. 

Название “схемы” у самих арбитражников всегда ассоциировалось с мошенничеством. Чтобы сгладить отношение аудитории, в комьюнити стали отождествлять схемный трафик с методами influence-маркетинга. Мол, схемы - плохо, а influence - хорошо. Лить трафик на “схемный” канал нельзя и харам, лить трафик на influence-воронку - дело праведное. В конце-концов, комьюнити просто перестало пытаться разобраться, и всё оставили как есть.

Вместо сути

Индустрия развивается чересчур динамично, и это сказывается на качестве кадров и уровне экспертизы новоявленных участников сферы. Выросло уже целое поколение менеджеров и маркетологов, которые употребляют словосочетание “SEO арбитраж” и искренне считают, что это плюс-минус одинаковые вещи.

Сие обстоятельство часто доводит до буйства “олдов” аффилиатской SEO-тусовки, поскольку последние ни в коем случае не хотят, чтобы их ремесло ассоциировалось с арбитражем трафика. Почему? По мнению SEO-шника, арбитражники в среднем глупы, ленивы, нетерпеливы и занимаются исключительно мошенничеством и обманом. Сами SEO-специалисты транслируют заблуждение, что арбитраж и схемы = одно и то же. Что и произошло в исходной новости. Здесь же многие крайне возмущаются, когда SEO и арбитраж в партнёрском маркетинге воспринимают как нечто близкое.

Эпилог

Сами виноваты! Медиа – что приплетают арбитраж к чему-то совершенно постороннему, Партнерки – что практикуют двойные стандарты ради собственной выгоды, Аффилиаты – что ограничиваются поверхностным пониманием и не хотят быть умнее.