Путеводитель по дейтингу: обзор вертикали, как выбрать подход

Годовой доход индустрии онлайн-знакомств превышает 2 миллиарда долларов и продолжает расти. Это отрасль, которая смогла вырасти благодаря своей доступности и удобству. Люди могут находить потенциальных свиданий, зарабатывать деньги и строить отношения в Интернете. Онлайн-знакомства существуют с 1980-х годов, но только недавно в индустрии произошел бум популярности благодаря социальным сетям. 

Онлайн-знакомства — это рынок, на котором наблюдается значительный рост популярности и инноваций. Сервисов, направленных на знакомство разного характера с каждым месяцем становится всё больше. Существует множество приложений и веб-сайтов для онлайн-знакомств, таких как Badoo, Match.com, Tinder, Pure и многие другие, которые ориентированы на разные ГЕО и разные ЦА. Некоторые люди ищут долгосрочных отношений или брака, в то время как другие хотят случайных свиданий без каких-либо условностей. В частности, для последних существует большой рынок, потому что у людей часто нет времени или желания вкладываться в отношения.

Дейтинг — одна из вечнозеленых вертикалей, у нее есть свои взлеты и падения, но она продолжает конвертировать год за годом. Но на этой вертикали заработать сложнее, чем несколько лет назад, и не потому, что людям больше не интересно ходить на свидания, а из-за конкуренции. Будучи старейшей вертикалью партнерского маркетинга, индустрия знакомств показывает отличные стабильные результаты уже более 10 лет. Более того, вы можете использовать разные источники трафика, как условно-бесплатные, так платные, все они показывают хорошие результаты в дейтинге.

Давайте разберем подробнее, плюсы и минусы этой вертикали, какие бывают дейтинг-офферы, с какими вариантами выплат лучше работать, как продвигать эти офферы.

Плюсы

• Вертикаль дейтинга большая и постоянно растущая. У нее нет привязки к сезонности, она актуальна в любое время года, на неё не влияет ситуация в мире. 

• Топовые вебы и команды в этой нише могут зарабатывать до 500 000 долларов в месяц.

• Запускать рекламные кампании на дейтинг-офферы достаточно просто.

• С этой вертикалью можно монетизировать любую аудиторию с нужным оффером и подходом.

• Огромное количество трафика и доступность конвертирующих ГЕО, в том числе из Tier 1 стран.

• Доступно более 1500 сайтов знакомств и приложений, поэтому офферов много.

Минусы

• Сложность создания и подбора креативов, не только для хорошего конверта, но и для прохождения модерации.

• Партнерские ссылки могут быть перехвачены, в результате чего кто-то другой получит прибыль от вашей работы.

• Повторно получить прибыль с лидов не получится.

• Высокая конкуренция.

Типы дейтинг-офферов

Есть три основных типа сервисов для знакомств: адалт, casual и мейнстрим. Так же в последнее время набирают обороты более узконаправленные ниши, такие как sugar daddy dating и gay dating, входящие в тематику адалт-дейтинга. Но подробнее о самые популярных.

• Adult Dating остается самой популярной нишей, где сервисы направленны на поиск откровенных отношений, как онлайн, так и офлайн.

• Casual Dating - это дейтинг-офферы с легким видом знакомств, предлагающих секс без обязательств. К таким офферам привлекаются посетители через адалтные рекламные сети. 

• Mainstream Dating предназначен для тех, кто ищет постоянные отношения с реальными людьми. На таких сайтах собираются люди с общими интересами и взглядами. Продвигать мейнстрим-дейтинг офферы через адалт-трафик в большинстве случаев запрещается.

Популярность адалт и мейнстрим-офферов постоянно растет. Однако прибыль зависит от гео и источников трафика. Особенно хорошо конвертят и приносят высокие объемы сферы из ниши адалт-дейтинга. Даже при высокой конкуренции можно получить хороший профит. 

С мейнстрим-офферами работать сложнее, однако плата за конверсию значительно выше. Но для этого стоит найти хорошие источники разрешенного трафика.

Источники трафика для дейтинг-офферов

Всегда можно собрать условно-бесплатный дейтинг-трафик. Иногда встречаются удачные кейсы с получением хорошего трафика с Reddit, Fb, TikTok, Instagram, но без автоматизации и масштабирования подхода сложно получить хороший профит, тем более анти-спам системы совершенствуются с каждым днем. Лучше ориентироваться на платные источники трафика.

Самые популярные источники трафика для дейтинга это тизерные сети, popunder, popup трафик. Трафик достаточно дешевый, с широким выбором гео и большими возможностями для настройки.

Пуши и нативная реклама — так же очень популярны для продвижения дейтинг-офферов. Проблем с модерацией будет меньше в случае пушей, а нативка хорошо подойдет для мейнстрим-офферов. Но в любом случае стоит помнить о необходимости прелендингов, так как не все рекламные сети разрешают откровенные лендинг.

База с Facebook и Dating прилы, это выходит дорого, но собранная в приложении база может быть использована многократно.

Модели оплаты

В дейтинг вертикали есть следующие варианты заработка для арбитражников:

• SOI — оплата за выполнение пользователем целевого действия по вводу личной информации (ввод емейла, возраста, интересов или другой базовой информации)

• DOI — оплата за выполнение нескольких целевых действий (чаще всего подтверждение емейла, телефона, полного заполнения анкеты)

• PPS — покупка пользователем платного контента (это может быть оформление подписки, покупка платных действий и прочее)

• Revshare — модель похожа на PPS, но ставка не фиксированная, а оплата арбитражнику зависит от прибыли платформы (то есть чем больше пользователь совершит покупок, тем больше вы получите)

Ставки и выплаты зависят от вида оффера, ГЕО, типа трафика и самой платформы. Новичку лучше подойдут первые два варианта оплаты, так как там важна регистрация и не надо дожидаться оплаты самого сервиса. Но по PPS и Revshare наиболее выгодные модели для целевого трафика.

Рекомендации по заливу на дейтинг-офферы

• Внимательно читайте требования к офферам, так как реклы часто ставят требования и ограничения по желаемому трафику.

• Сегментируйте аудиторию. Необходимо учитывать возрастной, гендерный и демографический состав своего трафика, их интересы и желания. Чем глубже вы будете понимать аудиторию, тем лучше вы найдете к ним подход.

• Используйте креативы, подходящие офферу. Убеждение «чем агрессивнее креатив, тем лучше он будет конвертить» является ошибочным. Если вы будете привлекать аудиторию ложным СТА, это негативно скажется на трафике.

• Не пренебрегайте прелендингами. Стоит тестировать вариант как с ними так и без них. Но часто случается что прелендинги отлично прогревают аудиторию.

• Учитывайте тренды. Добавьте геймификацию, которая сильнее вовлечет пользователя, такой интерактив вовлечет сильнее, нежели геолокаторы и таймеры обратного отсчета.

• Грамотно выбирайте ГЕО офферов. Если у вас не очень много опыта, то лучше не начинать работать сразу с гео из Tier 1 стран, где хоть и хорошие ставки, но очень высокая конкуренция. Начните с небольших стран с низкой конкуренцией.

• Тестируйте альтернативные источники трафика. Это, разумеется, касается всех вертикалей, но в рейтинге можно выйти на хорошие объемы даже на условно-бесплатном трафике.

Неважно, новичок вы или профессионал в продвижении дейтинг-офферов, мы надеемся, что эта статья помогла вам лучше сориентироваться в этой вертикали.