Разгадывая Код Маркетинга (part1)

“Истории CPA.Club” — честная рубрика о подноготной успеха. Члены Клуба раскрывают подробности личных триумфов и трудностей на пути к вершинам affiliate-маркетинга. Первое правило Клуба Историй - все должны знать, как это было на самом деле.

В своих stories участники Клуба честно рассказывают о своём становлении в affiliate-индустрии, делятся эпизодами взлётов, падений, побед и поражений. Честно, с душой, чувством и расстановкой. Истории станут новой интерпретацией “личных блогов” мемберов Клуба - самого популярного раздела форума.

Одни истории вы найдёте мотивирующими, другие — трогательными и вдохновляющими, третьи будут похожи на вашу собственную. Вы всегда можете рассказать свою историю, а команда CPA.Club поможет донести её до коллег. Stories будут и короткими, и длинными, а некоторые будут выходить циклом из нескольких частей.

Открывает рубрику Эрдем Ухинов, Head of Influence Royal Partners. Разгадывая код influence-маркетинга, Эрдем рассказывает собственную историю: от попадания в индустрию, до перспектив influence-трафика в реалиях AI-технологий.

1. Идея, объединяющая всех нефтяников

Основу моего профессионального образования составляют технические навыки — физика и программирование. Интерес к точным наукам укрепился в студенческие годы, когда я искал пути стать учёным. Страсть к комплексным идеям и поиску творческих решений привела меня в НГУ, но выбор пал не на химфак, как того ожидали близкие, а на факультет нефтяной отрасли. На химфаке не пахло деньгами, а нефть, как известно, — в буквальном смысле Чёрное Золото.

Окрыленный обещаниями я влетел в добычу. Приземлили меня довольно быстро: на факультете было много возможностей пообщаться с опытными нефтяниками. Замечательные, интересные, совершенно разные люди, которых объединяла одна простая идея: в добыче нефти денег нет. Зарабатывают здесь либо хозяева вышек с участками, либо верхний ярус менеджмента в Газпроме. Разведав тайну нефтяного промысла я пришёл к результатам, которые не планировал обнаружить: мои навыки говорить и оказываться услышанным освещали мне путь в мир общественных коммуникаций.

Понимать и устанавливать связи между людьми стало для меня настоящей страстью. Площадкой, где мне посчастливилось проверить свои новые идеи, стала HoReCa (гостиничное дело, ресторанный бизнес и кафе). Следующих шесть лет моей жизни я занимался созданием имиджа, продажами и управлением в сфере общественного питания. Навыки бодрого общения с людьми оказались здесь незаменимы, я быстро находил путь выхода к лицам принимающим решения, обрастая связями.

Одним из главных источников трафика для меня был микро-SMM — я создавал имидж, выступал в публичном пространстве от имени различных брендов. Услуга хорошо продавалась, но эпоха ознаменовалась приходом в рынок "мамочек" и темщиков. Рынок перегрелся. Осознавая необходимость адаптации к новым реалиям, я принял решение переехать в Москву. Мне нужна была возможность применить свои маркетинговые компетенции в менее ограниченном пространстве.

2. У белого нет оттенков

После переезда в Москву я продолжал продавать услуги микро-SMM, в HoReCa я чувствовал себя как рыба в воде. Однако, большой город — это большие денежные траты. В поисках дополнительного дохода я устроился в медиа-агентство, занимавшееся рекламой на платформах типа “Двача” или Пикабу. Работа в агентстве открыла двери в мир белого маркетинга: в кругах моего общения появились эксперты социальных медиа от YouTube до Tik-Tok, через теорию и практику я постепенно освоил тонкости работы в буквальном смысле со всеми платформами. Но истинно, это была верхушка айсберга.

Работая с опытными сейлзами, накатывавшими на мой хард бесценный опыт по поиску и вовлечению инфлюенсеров в рекламные кампании, я осознал, что неизменным ключом к успеху в белом трафике является развитие личного бренда. Работа с медийным трафиком без личного бренда это что называют "носить воду решетом" — сколько бы лидов вы не обработали, ни один с вами не останется. С личным брендом всё в точности наоборот. Погружение в белый маркетинг всё же не обошлось без подводных камней. Очень скоро мною была обнаружена его фундаментальная проблема, с точки зрения заработка на нём: у белого маркетинга слишком долгие циклы.

Чтобы увидеть результаты усилий, иногда приходилось ждать месяцами. Работа с крупными брендами, как Тинькофф Банк, была медлительной и ограничивала мою склонность к динамичности и быстрым результатам. Проходили месяцы (!) прежде, чем крупные бренды из ротации нашей конторы возвращались с результатом по нашим рекламным кампаниям. Как гиперактивный человек я не выношу ограничения в динамике действий, поэтому всё чаще я стал задаваться вопросом: существует ли в социальном маркетинге сфера с более короткими циклами, где результаты своей работы можно увидеть быстрее?

Я слишком молод для создания собственного бизнеса. Ясно видел, что построив свой бизнес я буду огромным молодцом — но без денег. Поэтому решил вложить своё время более рационально: поступить в найм, где для реализации больших идей позволяют использовать корпоративные ресурсы.

Во мне бурлила энергия, я был готов развивать свой технический бэкграунд, а главное — у меня имелся личный бренд. Всё вместе это открывало мне практически любые двери, оставалось лишь выбрать лучшую из них. Я сфокусировался на изучении рынка рекламы; шаг за шагом, отслеживая ручейки трафика и денежный след, я пришёл в аффилейт-маркетинг. Эта отрасль игорной индустрии полностью соответствовал моим требованиям по скорости циклов и технической сложности, и здесь пахло деньгами. Так я оказался на собеседовании в Royal Partners, куда явился с предложением развивать направление общественных коммуникаций ... 

Это только первая часть личной истории Эрдема для CPA.Club. Мы не хотим утомлять вас лонгридами, поэтому каждая история выходит циклами в виде коротких заметок и постов. Время от времени stories участников будут дополниться продолжениями, новыми откровениями и впечатлениями.