GoldLead me AdsCompass

ВАЖНО: становление индустрии affiliate-маркетинга в русскоговорящем интернете связано с CPA.Club. Клуб существует как сообщество лидеров индустрии. Всё это время участники Клуба помогали CPA-рынку отмечать достойных представителей сферы и обличать тех, кто ведёт бизнес не совсем этично. Бренд CPA.Club намерен и дальше заниматься формированием института репутации affiliate-рынка. Мы всё также чествуем достойных игроков и подсвечиваем тех, чьи бизнес-практики вызывают вопросы.

AdsCompass — трудные решения в трудные времена

Опыт — не то, что можно легко растерять, потратить или передать другому. Опыт остаётся с нами навсегда. Но, увы, не всегда опыт ценных уроков жизни релевантен и полезен.

Компания AdsCompass — трафиковая рекламная сеть native/push/pop трафика на собственном движке ADMY Platform. ADMY — техническое SaaS решение для Ads Exchange платформы со встроенными DSP и SSP. Сама технология пилится уже порядка 15 лет, но как самостоятельный продукт известна на рынке в первую очередь как рекламная сеть AdsCompass. 

Считается, что бренд AdsCompass присутствует на рынке партнёрского маркетинга более 10 лет. С такой экспертизой, казалось бы, можно разогнаться до впечатляющих масштабов, как MGID в своё время. Однако мы наблюдаем явление, когда богатый опыт команды трудно употребить в условиях динамичного и беспощадного рынка. 

Многолетний опыт инженеров и проектной команды едва ли смог уберечь бренд от глобальных перемен. Компании столкнулись с дефицитом клиентов. Это вызвало некоторое «затягивание поясов» — под нож пошли маркетологи и пиарщики. Случилось так, что крупные и сильные команды столкнулись с нехваткой пиара. 

Большая сеть со значительными преимуществами

Трудно привлекать клиентов, когда трафик из Facebook стоит дешевле, не требует оптимизации, а конвертит также. AdsCompass — недостаточно распиаренная и недостаточно представленная на рынке рекламная сеть. Что в целом не делает её хуже любой другой SSP-платформы. Преимущества сервиса остаются неизменными, и мы считаем необходимым о них напомнить:

• Впечатляющая база собственных паблишеров и поставщиков трафика;
• Мощная отказоустойчивая платформа, которая держит 40 миллионов кликов трафика дейли (по заверениям инженеров);
• Качественный трекер для фильтрации трафика (читай таргетинга) по разным параметрам;
• Реальный антифрод;
• Отсутствие внутреннего арбитража;

Дадим расшифровку по вышенаписанному. Чтобы обеспечить клиентам максимальный сервис, а себе — выживание, трафиковые рекламные сети активно интегрировались друг в друга. Особенно push-формат. Для клиента это означало, что покупая трафик в одной — ты покупаешь трафик у всех. Этот взаимообмен привёл к тому, что каждая сеть фактически имела доступ к огромным объемам трафика (как собственного, так и реселл), но вот за качеством никто особо не следил. Кто продал, тот и молодец. По этому поводу у AdsCompass есть увлекательная история, о которой поведаем чуть ниже.

Наибольшую ценность в форматах pop/push/native имеют именно рекламные сетки с собственным трафом, а не добавившие к себе feed’ы всех доступных поставщиков.

Техническая составляющая

Функционал трафиковых рекламных сетей плюс-минус одинаковый. У всех есть свой estimator, все отстукивают постбэк и т.п. В реальности же надо смотреть не на интерфейс, а на параметры трафика на потоке. С этим у ADMY Platform всё в порядке: они отдают именно то, что ты заказал строго по всем параметрам.

Считается, что обрабатывать трафик выгоднее, чем добывать. Фаундеры AdsCompass со временем пришли к решению запуска собственной партнерки. Избыточный и непроданный траф необходимо куда-то реализовывать. На этом поприще была запущена CPA-сеть GoldLead. Это адекватное и закономерное решение. Однако такое комбо: «трафиковая сеть — партнерка — in-house рекламодатель» отпугивает опытных вебмастеров.

Посредник с доступом к информации аффилиата (источник, промо материалы, оффер) может делать деньги на ней самостоятельно. Это честные и здоровые опасения. Хотя компания полного цикла может зарабатывать на комиссиях при продаже трафика и как партнерская сеть, всегда можно выбросить из уравнения самого партнера, увеличив таким образом маржинальность.

Спешим заверить: у GOLDlead нет медиабаинга (именно арбитража). Есть трафик-менеджеры, которые направляют непроданный траф на продукты внутри ПП и занимаются некоторой оптимизацией, но своих арбитражников внутри группы компаний нет.

Недостатки и точки роста

Главный недостаток проекта, на наш взгляд — это беспорядочный маркетинг и недостаточная «упакованность» всех брендов холдинга. Проектам с push/pop/native трафиком не так легко привлекать новую аудиторию, но это не значит, что на контент от имени бренда можно забить. У AdsCompass с этим проблемы: социальные сети компании никто не ведет больше года, в блоге компании нет записей. Видео-обучалки, туториалы, гайды, вебинары — тоже пусто.

Такое чувство, что медиа ресурсы компании были переключены на Gold Lead, а о существовании AdsCompass благополучно позабыли, оставив продукт «как есть» до лучших времён. Платной рекламы нет — этим пользуются конкуренты, активно выкупая контекст по брендовым ключам.

Время от времени бренд предпринимает попытки устроить движуху, но происходят они бессистемно, из-за чего присутствие AdsCompass в рынке партнерского маркетинга практически незаметно. Даже внутри платформы единственная новость от компании — это:

Единственная публичная PR-история, связанная с AdsCompass и на которую можно сослаться - это случай с сервисом Zel.Ads, он же Zel.Biz, он же traff.co, который лихо прокатил кучу сервисов с пуш-трафиком, а потом ушёл в небытие. 

Некоторый импакт есть в конференциях. Представители AdsCompass за время существования платформы (10+ лет) посетили более 40 affiliate-конференций. Переговоры на ивентах могут принести несколько крупных клиентов в моменте, но не сделают бренду имя, насколько бы крутым не был продукт.

Наконец, если сравнить усилия AdsCompass по продвижению с мощнейшим контентным маркетингом от RichAds и комьюнити-маркетингом от Kadam, становится понятно, почему компания до сих пор находится как будто бы в привате.

Вердикт и вывод CPA.Club

Заслуживает тестов! Солидная экспертиза на рынке и опыт команды разработки гарантируют следующее: внутри достаточно качественного трафа, а по таргетингу вы получите ровно то, что заказали. Отсутствие пиара как такового для рекламодателя — это тоже своего рода плюс: чем меньше людей знают о существовании источника, тем ниже естественная конкуренция.

Да, AdsCompass не выглядит как впечатляющая рекламная сеть с трафиком, но это никак не мешает ей существовать уже более 10+ лет, приватно обслуживая крупных партнеров. Сейчас, когда iGaming-индустрия находится на подъёме, возможно, форматы push и pop принесут плюсовой конверт вместо старых-добрых тизеров на нутру.