Разбираемся в TIER: мир от индийского Дхарави до американского Даунтауна

Если вы хоть немного знакомы с миром диджитал маркетинга, то, скорее всего, слышали о понятии "TIER" в отношении географии. Но что это на самом деле, и как аффилиаты используют его при заливе? Для чего вообще применяется подобная КРАЙНЕ УСЛОВНАЯ классификация? Давайте разберемся!

Что такое "TIER"?

Начнем с начала. В диджитал-маркетинге "TIER" - это своего рода категория или ранг, которым измеряют уровень, качество или сложность чего-либо. В отношении ГЕО используется для условного определения платежеспособности, развитости и доступности того или иного региона. Всего существует три TIER, хотя некоторые выделяют и четвертый ранг, куда входят страны из TIER 3, в которых очень нестабильная политическая ситуация или самые худшие экономические показатели. Мы придерживаемся более классического подхода и предлагаем нашу версию распределения стран на три основных "ранга" с их оценкой в соответствии с установленными критериями.

Критерии классификации

Мир сам себя делит на категории, исходя из состояния экономики той или иной страны. Определяют развитые, развивающиеся и не развитые страны. При этом делении скачки стран из одной категории в другую будут частыми, а картинка понимания ЦА - не полной. Поэтому маркетологи вывели собственное деление, основанное на:

• Уровне жизни населения, их платежеспособность и средний доход;
• Стоимости трафика, за охваты и показы;
• Доступности интернета и способность оплачивать товары онлайн. Тут не только о деньгах как средстве оплаты, но и доверии населения к онлайн-покупкам;
• Размере выплат. Сколько стоит заявка или лид в том или ином регионе;
• Политической ситуации в стране и регуляции со стороны государства в вопросах онлайн рекламы.

Эти критерии более полно объясняют параметры ЦА, и дают более широкую картинку при заливе.

И зачем это нужно?

Аффилиаты, как охотники за прибылью, стремятся максимально эффективно использовать свои ресурсы. И тут на помощь приходят Тир-ы! Они помогают разбить мир на удобные кусочки по уровню платежеспособности и другим критериям. Такое деление помогает четко понять, сколько приблизительно будет стоить трафик, его окупаемость и релевантность выплат по CPA моделям или RevShare. Работая с трафиком из TIER 2, аффилиат четко понимает, что его ожидает при заливе и уже имеет базовое понимание поведения ЦА, что упрощает разработку маркетинговых кампаний и поиск "болей" целевой аудитории. Такой подход экономит время, а главное деньги и упрощает тесты.

TIER 1

Первый ТИР - самые богатые страны, со стабильной экономикой и высокой платежеспособностью граждан. Эти страны как лакомый кусочек для всех, работать с ними стремятся все.

Особенности

• Высокий уровень жизни: Население этих стран обладает высоким средним доходом, что позволяет им тратить значительные суммы на товары и услуги;
• Стабильная экономика: Экономическая и политическая стабильность делает эти страны привлекательными для долгосрочных вложений и маркетинговых кампаний;
• Развитая инфраструктура: Доступность интернета на высоком уровне, что упрощает реализацию онлайн-кампаний;
• Доверие к онлайн-покупкам: Граждане активно совершают покупки в интернете, доверяя онлайн-платформам и использованию электронных платежей.

Плюсы работы

• Высокие выплаты: В TIER 1 выплаты за лиды и продажи существенно выше, чем в других регионах.
• Качественный трафик: Привлечение платёжеспособной аудитории с высоким уровнем конверсии.
• Большие бюджеты: Возможность работать с крупными бюджетами, что позволяет реализовывать масштабные рекламные кампании.

Минусы работы

• Высокая конкуренция: Из-за привлекательности региона многие аффилиаты и компании сосредоточены на работе с этими странами.
• Высокая стоимость трафика: Цена за клик, скачивание, охваты и показы значительно выше, что увеличивает затраты на привлечение клиентов.
• Регуляции: Строгие регулятивные нормы и требования могут усложнить запуск кампаний.

Вывод

Работа с TIER 1 требует значительных ресурсов и опыта, но при грамотном подходе может приносить высокие доходы.

Список стран:

TIER 2

Второй TIER - это страны с развивающейся экономикой и умеренной платежеспособностью граждан. Они не так богаты, как страны первого TIER, но предлагают значительные возможности для работы с разнообразной аудиторией. Эти страны представляют собой золотую середину для многих аффилиатов, предоставляя баланс между стоимостью трафика и конкурентоспособностью.

Особенности

• Умеренный уровень жизни: Население имеет средний доход, что позволяет тратить средства на товары и услуги среднего ценового сегмента.
• Развивающаяся экономика: Экономики этих стран находятся в стадии активного роста, что открывает новые возможности для бизнеса.
• Развитая инфраструктура: Интернет-доступ широко распространён, хотя качество и скорость могут варьироваться.
• Умеренное доверие к онлайн-покупкам: Люди всё чаще совершают покупки в интернете, хотя уровень доверия может быть ниже, чем в TIER 1.

Плюсы работы

• Умеренная конкуренция: Конкуренция ниже, чем в TIER 1, что позволяет легче находить свою нишу.
• Приемлемая стоимость трафика: Стоимость рекламных кампаний ниже, что делает их доступнее для аффилиатов с ограниченными бюджетами.
• Рост рынка: Возможность занять ведущие позиции на растущем рынке.

Минусы работы

• Низкие выплаты: Комиссионные за лиды и продажи ниже, чем в TIER 1.
• Качество трафика: Конверсия и платёжеспособность аудитории могут быть ниже.
• Регуляции: Регулятивные нормы могут быть нестабильными и изменяться.

Вывод

Работа с TIER 2 подходит для аффилиатов с ограниченным бюджетом и желающих снизить конкуренцию, но требует более гибкого подхода и адаптации стратегий.

Список стран:

TIER 3

Третий TIER - это страны с низким уровнем жизни и ограниченной платежеспособностью граждан. Работать с этими странами сложнее, но при правильном подходе можно добиться хороших результатов благодаря низкой стоимости трафика и не высокой конкуренции.

Особенности

• Низкий уровень жизни: Средний доход населения низкий, что ограничивает их покупательную способность.
• Нестабильная экономика: Экономическая ситуация может быть нестабильной, часто сопровождающейся политической нестабильностью.
• Ограниченная инфраструктура: Доступ к интернету может быть ограничен или медленным, особенно в отдалённых районах.
• Скептицизм к онлайн-покупкам: Низкий уровень доверия к интернет-магазинам и электронным платежам.

Плюсы работы

• Низкая стоимость трафика: Реклама в этих регионах стоит значительно дешевле, что снижает затраты на привлечение клиентов.
• Меньшая конкуренция: Конкуренция невысока, что облегчает вход на рынок.
• Возможность быстрого роста: При правильном подходе можно быстро занять значительную долю рынка.

Минусы работы

• Низкие выплаты: Выплаты за лиды и продажи самые низкие из всех TIER-ов.
• Низкое качество трафика: Аудитория менее платёжеспособна и менее склонна к конверсиям.
• Проблемы с инфраструктурой: Технические сложности могут затруднить реализацию онлайн-кампаний.

Вывод

Работа с TIER 3 подходит для тех, кто ищет возможности с минимальными затратами, но готов к трудностям с низкими доходами и инфраструктурными проблемами.

Список стран:

Какие ГЕО где заходят (ниши)

Выбор правильной географии (ГЕО) и ниши для работы зависит от специфики каждого TIER. Вот как это выглядит в разных TIER-ах:

• TIER 1: В странах первого TIER отлично заходят ниши высококачественных товаров и услуг, включая социальное казино. Это могут быть премиальные бренды, люксовые товары, финансовые и инвестиционные продукты, а также B2B-сегмент, включая высокотехнологичные решения. Примеры ниш: социальное казино, инвестиционные платформы, онлайн-образование высокого уровня, премиальная косметика и уход за кожей, элитные автомобильные бренды и технологии умного дома, услуги юристов и фин.консультантов, солнечные панели на крыши домов, подписочные сервисы.
• TIER 2: В странах второго TIER успешны ниши среднего ценового сегмента, включая онлайн-гемблинг и нутру. Сюда входят товары для дома и семьи, образовательные услуги, туризм, а также среднеценовой ритейл. Примеры ниш: бытовая техника, туристические услуги и экскурсии, онлайн-курсы по личному развитию и профессиональной подготовке, мебель и товары для интерьера.
• TIER 3: В странах третьего TIER наиболее успешными нишами являются базовые товары и услуги, беттинг и нутра, доступные широкому населению. Это могут быть товары повседневного спроса (FMCG), телекоммуникации, недорогая электроника и образовательные проекты. Примеры ниш: недорогие смартфоны, основные образовательные курсы, базовые продукты питания и средства гигиены, услуги мобильной связи и интернета.

Какие выплаты на разных Тирах

Уровень выплат за лиды и продажи варьируется в зависимости от TIER-а, так как он отражает платежеспособность аудитории и рыночные условия.

• TIER 1: Выплаты за лиды и продажи здесь наиболее высокие. Они могут варьироваться от $80 до $500 и выше в зависимости от ниши и продукта. Например, лиды в финансовой сфере или инвестиционных продуктах могут стоить более $300, а выплаты за продажу люксовых товаров могут быть весьма значительными.
• TIER 2: Выплаты за лиды и продажи в странах второго TIER умеренные, обычно варьируются от $40 до $200. Например, выплаты за лиды в образовательных услугах или туристических продуктах могут составлять около $20-$30, а за продажи бытовой техники - от $10 до $40.
• TIER 3: Выплаты за лиды и продажи в странах третьего TIER самые низкие, обычно находятся в диапазоне от $1 до $50. Например, лиды в сфере телекоммуникаций или недорогой электроники могут стоить около $1-$5, а выплаты за продажи базовых товаров - от $5 до $10.

Стоимость трафика на разных Тирах

Стоимость трафика существенно отличается в зависимости от TIER-а, что связано с уровнем конкуренции и платежеспособностью аудитории.

• TIER 1: Стоимость за клик (CPC) в этих странах самая высокая и может варьироваться от $1 до $10 и выше, в зависимости от конкретного рынка и ниши. Например, стоимость клика для финансовых продуктов или премиальных товаров может быть значительно выше среднего.
• TIER 2: Стоимость за клик в странах второго TIER более доступна, обычно составляет от $0.5 до $5. Например, для образовательных или туристических услуг стоимость клика может быть около $1-$3, что позволяет работать с умеренными бюджетами.
• TIER 3: Стоимость за клик в странах третьего TIER самая низкая, обычно менее $0.5. Это делает рекламные кампании более доступными, хотя и требует адаптации стратегий для работы с менее платежеспособной аудиторией. Например, стоимость клика для товаров повседневного спроса или телекоммуникационных услуг может быть менее $0.2.

Советы перед заливом

Перед началом кампании по заливу важно учитывать несколько ключевых советов, чтобы увеличить шансы на успех:

1. Анализируйте рынок: Проведите тщательный анализ целевого рынка и аудитории, чтобы понять их потребности и предпочтения. Это поможет адаптировать вашу стратегию и контент.
2. Оптимизируйте бюджет: Распределяйте бюджет с учётом стоимости трафика и ожидаемых выплат. Избегайте чрезмерных затрат на начальных этапах и постепенно увеличивайте бюджет по мере получения результатов.
3. Тестируйте: Запускайте небольшие тестовые кампании для проверки гипотез и оптимизации стратегий. Это поможет определить наиболее эффективные подходы и сократить расходы на менее успешные методы.
4. Адаптируйте контент: Локализуйте контент и рекламу, учитывая культурные и языковые особенности целевого региона. Локализация повышает доверие и конверсию среди целевой аудитории.
5. Мониторьте и анализируйте: Постоянно отслеживайте результаты кампаний и вносите необходимые коррективы для повышения эффективности. Используйте аналитические инструменты для оценки ключевых метрик и оптимизации стратегий.
6. Используйте ретаргетинг: Включите ретаргетинг в свою стратегию для увеличения конверсий. Ретаргетинг позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или приложением, что повышает вероятность их возвращения и совершения конверсии.
7. Тщательно выбирайте рекламные платформы: Определите, какие рекламные платформы наиболее эффективны для вашего целевого рынка. Google Ads, Facebook Ads, TikTok, и локальные рекламные сети могут показывать разные результаты в зависимости от региона и аудитории.
8. Оптимизация посадочных страниц: Убедитесь, что ваши посадочные страницы оптимизированы для конверсий. Это включает в себя быструю загрузку страницы по времени, четкий и привлекательный дизайн, релевантный контент и простую навигацию. Тестируйте различные версии страниц (A/B тестирование) для определения наиболее эффективных.
9. Используйте локальных инфлюенсеров: Включение инфлюенсеров из целевого региона может значительно повысить доверие к вашему бренду и улучшить результаты кампании. Найдите и сотрудничайте с инфлюенсерами, которые имеют сильное влияние на вашу целевую аудиторию.
10. Следите за конкурентами: Постоянно мониторьте действия ваших конкурентов. Анализ их стратегий, рекламных кампаний и креативов может дать вам полезные инсайты и идеи для улучшения собственных кампаний. Используйте инструменты конкурентного анализа, такие как SimilarWeb, SEMrush или SpyFu, для сбора данных о конкурентах.

Вывод

TIER-система - это мощный инструмент в арсенале аффилиатов, позволяющий эффективно сегментировать рынки и оптимизировать рекламные кампании. Разделение на TIER 1, TIER 2 и TIER 3 предоставляет четкое понимание о платежеспособности, уровне конкуренции и стоимости трафика в различных регионах, что помогает выбирать наиболее перспективные географические рынки и ниши:

• TIER 1 предлагает высокий доход и качественный трафик, но требует значительных затрат и готовности конкурировать на высоком уровне.
• TIER 2 представляет собой золотую середину с умеренной стоимостью трафика и конкуренцией, что делает его привлекательным для маркетологов с ограниченным бюджетом.
• TIER 3 характеризуется низкой стоимостью трафика и не высокой конкуренцией, но требует адаптации стратегий для работы с менее платежеспособной аудиторией.

Использование TIER-ов позволяет аффилиатам стратегически планировать свои кампании, адаптироваться к условиям рынка и эффективно распределять бюджеты. В мире аффилиатского маркетинга выживают те, кто умеет быстро приспосабливаться и находить оптимальные решения для достижения своих целей.