DepHouse «КАДРЫ!»: Про выгорание, трафик и большой бизнес

Неделей ранее коллеги из DepHouse запустили на YouTube собственное развлекательно-познавательное ток-шоу об арбитраже с многозначным названием «КАДРЫ!». И даже отсмотрев дебютное видео несколько раз, мы так и не пришли к заключению: то ли речь о запоминающихся видеокадрах, то ли имелись в виду трудовые кадры, или же всё таки имелись в виду сами герои шоу (ибо яркие и харизматичные основатели медиабаинговых агентств - те ещё кадры, в хорошем смысле). 

В любом случае нам преподнесли откровенную и качественную беседу, но НЕ ПРО АРБИТРАЖ, а про уровень выше: про комплексную работу медиабаинговых агентств. От момента появления арбитражной тимы и до момента становления полноценной трафиковой компанией с работающими процессами, планом роста и штатным психологом.

В пилотном выпуске «КАДРОВ!» приняли участие фаундеры именитых украинских компаний:

• Виталий Ситовский, Traffic Squad

• Роман Чесановский, Traffic.one

• Саша Клим, Masons Traffic

Собственно, само шоу можно посмотреть и оценить на канале DepHouse:

Несмотря на то, что выпуск происходит преимущественно на украинском языке, смотрится легко и понятно. Так как «КАДРЫ!» выходят в формате ток-шоу, слушать выпуск как подкаст может быть немного тяжеловато. Лучше смотреть. Чтобы вам было интереснее, хотим выделить наиболее впечатляющие и запоминающиеся высказывания участников выпуска по мнению CPA.Club.

Эту мудрость зритель не должен пропустить мимо ушей!

• Главный фактор работы с новой партнёркой - это личное доверие. Наличие среди представителей ПП знакомых людей, с которыми уже имел дело. Запустить ПП сегодня  не сложно, все хотят обрабатывать трафик, а не лить его. Ноунеймы появляются чуть ли не каждый день. Не все берут на себя ответственность по трафу, поэтому команда пойдёт лить ТОЛЬКО К ЗНАКОМЫМ. 

• Обязательное условие для нового сотрудничества -  гарантия выплат со стороны партнёрки. Без гарантии мы не работаем ВООБЩЕ. Каждый третий сегодня хочет поднять Affise, завести много офферов и грести деньги. А потом сказать: рекл нам не заплатил, поэтому и мы не заплатим. С такими ПП команды не работают.

• Для ПП обязателен эксклюзив. Если ты заточен под конкретные ГЕО и офферы и имеешь экспертизу в них, с тобой будут работать. Очередные мультибренд партнёрки на рынке совершенно не нужны. 

• «Умный антифрод” рекламодателей - частый сегодня случай на рынке. Есть вопросы по выплате - рекламодатель всегда ссылаются на аналитику антифрод отдела и какие-то алгоритмы. Предлагаешь разобрать индивидуально параметры каждого лида - отказывается, но ссылается на антифрод. Антифрод качественный, но объяснить ничего не можем -  это ошибка. Если партнёрка ссылается на антифрод рекла, и сама не может ничего объяснить, с такой ПП команды работать не будут. Если рекламодатель ссылается на антифрод, но не готов обсуждать каждый кейс индивидуально - он быстро утратит доверие и потеряет траф от команд. Умные аналитики - это так себе отмазка. 

• Весь бизнес переходит в “Monkey Job”, потому что ты строишь процессы в компании, которые автоматизируют работу  максимально. Ты как владелец компании или агентства по баингу должен дать байеру всё. Иначе байер не зальётся.

• Несложно залить тысячу долларов. А попробуй залить 100 тысяч. Нереально.Чтобы их залить, нужен процесс, инфраструктура, сервис.

• Всё постепенно идёт к полноценному биздеву: компании строят процессы как на автомобильном заводе. Ты полностью делегируешь все процессы, и только тогда это работает. 

• Раньше арбитраж был “бутиковой историей”. Люди не делились ни “темками”, ни историями о своих доходах. Потом арбитраж пришёл в инстаграм и стал трендом.

• 90 процентов публикуемого контента в арбитраже - мусор. Есть куча сайтов, которые публикуют основы и базовые знания. Этого достаточно. Например, мы ничего не знали об арбитраже - у нас был всего один кейс. И мы подумали, что раз мы уже здесь - нужно с этим разбираться. Мы просто инвестировали деньги, чтобы разобраться. Нам повезло. 

• Ты никогда не найдёшь в команду топового байера, если думаешь, что он должен успешно заливаться с первого дня работы. Онбординг нового байера занимает ОЧЕНЬ МНОГО времени. И, как правило, чем больше опыт байера, тем больше времени ему нужно для адаптации. Минимальное время адаптации - 2 месяца.

• Если ты задействован в операционной деятельности агентства - у тебя нет морального и физического права ВЫГОРЕТЬ или делать что-то не так. Потому что за твоей спиной стоят нуждающиеся сотрудники: им нужно платить зарплату, обеспечивать их работой и поддерживать их. Овнер не имеет права на выгорание.

Возможно, по ходу просмотра у вас появятся и другие цитаты, которые хочется взять на заметку. В любом случае, нам было одновременно неожиданно и приятно, что под видом весёлой беседы с юморком и без цензуры, было поднято так много важных вопросов для руководителей и фаундеров команд.

Чтобы придать новой рубрике ускорения, коллеги из DepHouse устраивают розыгрыш AirPods Max под самим видео. Достаточно подписаться на канал, оставить остроумный комментарий  и … ждать итогов розыгрыша через неделю. На момент публикации нашей рецензии под видео всего 76 комментов, так что шансы урвать трофейные уши высоки как никогда. Ну, а мы желаем успехов друзьям из DepHouse в новом творческом начинании, от всей души надеемся, что “КАДРЫ!” не сбавят оборотов, и следующие выпуски будут всё такими же серьёзными, взрослыми и полезными.

Приятного просмотра.