“Истории CPA.Club” — честная рубрика о подноготной успеха. Члены Клуба раскрывают подробности личных триумфов и трудностей на пути к вершинам affiliate-маркетинга. Первое правило Клуба Историй - все должны знать, как это было на самом деле.

Вадим Корепов: Нетворкинг для интровертов

Как создаются конференции мирового уровня

Аудиоверсия. 

Часть 1: Партнёркин

Мой профессиональный путь начался в 2004-ом году, когда я создал свой первый в жизни сайт. На тот момент я был ещё школьником и глобальных целей перед собой не ставил — мне просто нравилось работать руками. То, что интернет-бизнес станет делом моей жизни, я тогда даже не представлял. Однако, от своего первого сайта, по сегодняшний день, я ни дня не провёл ни в найме, ни на зарплате — только самостоятельный и партнёрский бизнес в сети.

Мои первые сайты не отличались высоким качеством, но я много практиковался. Со временем моих навыков уже хватало для производства сайтов под заказ, что соответственно вылилось в мой первый доход от веб-разработки. Данный период продлился недолго, потому что уже в 2006-ом я узнал, что сайты можно продвигать, а не просто продавать.

На заре арбитражного движения в нашем регионе о полезной, да и вообще, какой бы то ни было информации по теме, можно было только мечтать. Знания передавались буквально из уст в уста. Некоторые ценные переговоры вебмастеров можно было найти на форумах, но и там разжевывается далеко не всё. Новичку вроде меня приходилось собирать цельную картину происходящего по крупицам. То, что сегодня гуглится за долю секунды, в те времена раскапывалось месяцами; бывает, задашь вопрос на форуме и до недели ждёшь, пока вызовется кто-нибудь, готовый дать компетентный ответ. Но я не жаловался. В те времена иначе было никак.

Году к 2009-ому сфера арбитража активно развивалась, привлекая множество новых лиц. Но рынок оставался диким: сообщество состояло из независимых островков, без единого центра. Практически, каждый вебмастер был сам за себя. На Западе уже к 2011-ому появится форум STM, который объединит всю бурж-коммуну арбитранов в одном месте. У нас же такое явление будет не сразу; за последующие годы у растущей тусовки отечественных вебмастеров так и не появится своего виртуального пристанища.

К тому моменту я разбирался в теме уже на уверенном, среднем уровне. Когда долго и пристально следишь за рынком, начинаешь видеть его суть. И для меня, человека внимательного к деталям, была совершенно очевидна пустующая ниша информационных медиа о трафике. Так я взял на себя роль публициста и стал своего рода пишущим журналистом в сфере арбитража. Я посвятил массу личного времени работе с текстами, и по большому счёту, был первым в рынке, кто начал брать тематические интервью. Медийкой тех лет — блоггингом, как дополнением к SEO, я занимался в течение пяти лет. Это способствовало кратному росту моих навыков, знаний, и полезных знакомств. Поэтому к 2014-му году я был готов запустить свой собственный, профессиональный ресурс про трафик, целью которого было объединение всех интересующихся арбитражом под одной крышей.

Я целиком переключился на развитие задуманной платформы и передал журналистскую эстафету следующему поколению начинающих вебмастеров. Так родился ныне широко известный портал аффилейт-маркетинга "Партнёркин".

Сайт "Партнёркин" стал воплощением моей мечты со времён первого знакомства с арбитражом — быть частью активного, развивающегося сообщества экспертов по трафику. Благодаря "Партнёркину" и аналогичным ресурсам, начинающие вебмастера — да и продолжающие тоже, — смогли отбросить все сложности связанные с поиском ответов на важные профессиональные вопросы. Так в арбитраже трафика наступила эра открытых знаний и доступной информации. И я с гордостью осознавал, что нахожусь в одном ряду с теми, кто своей активной позицией стоял за такими переменами в нашей сфере.

"Партнёркин" не только упростил обучение, позволив обмениваться мнениями и контактировать с профессионалами напрямую. Но также стал катализатором для многих партнёрских бизнесов. Дело в том, что с ростом мировой паутины росли и возможности монетизации трафика. Поэтому возрастал спрос на единомышленников — вебмастеры искали возможности объединять ресурсы и запускать крупные, совместные продукты. И образование таких союзов происходило прямо на наших глазах.

Часть 2. MAC

"Партнёркин" был идеален в качестве первой ступени социального взаимодействия между вебмастерами. Но в силу ограничений, накладываемых виртуальностью общения, портал не мог обеспечить исчерпывающий спектр нетворкинга. И это была отличная новость! Потому данное говорило о готовности нашего рынка к следующему шагу.

В основе любого успешного продукта, в первую очередь, лежит спрос. Это база. Умудриться и создать конференцию по арбитражу трафика в нашем регионе можно было и в начале 2000-ых. Но собралось бы на ней от силы 50 человек. Это примерно то же самое, что сегодня попытаться провести отдельную конференцию посвященную строго ретаргету на устройства Apple Vision Pro: слишком нишево, не популярно, не востребовано.

Важный вклад "Партнёркина" в развитие индустрии заключается именно в том, что это был не просто инфопродукт, а вход в понимание важности деловых контактов для широкой массы вебмастеров. Благодаря "Партнёркину" и аналогичным ресурсам русскоговорящая часть арбитражного сообщества смогла оценить выгоду нетворкинга и была подготовлена к следующей фазе развития рынка — живым конференциям.

Когда в 2016 году я впервые задумался о создании собственной конференции по трафику, у меня случился флэшбэк из 2006-го: несмотря на казавшуюся развитость арбитражного инфополя, почерпнуть экспертизу о конференциях было неоткуда. Для достижения поставленной цели мы с командой стали кропотливо изучать рынок бурж конференций, активно перенимая лучший опыт.

К 2017-ому году вместе с командой Dats.Team, мы поняли, что идем в едином направлении и хотим делать оффлайн ивенты нового уровня, которых на тот момент еще не было в России. Так родился MAC - первая и самая крупная международная конференция по партнерскому маркетингу. То была настоящая веха и ярчайший индикатор того, что со времён форумных тусовок, когда я грезил о дружном коммьюнити, мои навыки объединять людей в сообщества ощутимо возросли. А по факту — материализовались.

MAC был первым в своём роде гибридом европейских стандартов и отечественных ценностей. За границей конференции развивались начиная с 2000-ых, и свой продукт европейцы понимали очень хорошо. В то же время, прямое копирование в наш регион не сработало бы, в виду культурных различий. Например, в бурже не привыкли вкладывать в вечеринки — там эта часть конференций носит формальный характер. А у нас афтепати, как правило, одна из крупнейших статей организационных расходов. И таких различий — немало.

В основном, различия происходят из исторических предпосылок развития индустрии. На момент запуска MAC мой опыт в интернет-бизнесе превышал 11 лет. Данное позволяло мне глубоко понимать причины и следствия делового уклада в арбитраже на нашей половине земного шара. Вот почему MAC была и продолжает оставаться топовой конференцией с самого первого дня. Я просто знаю откуда пришли, и куда идут наши люди.

Часть 3. Как преуспеть в нише интровертов

Я проводил арбитражные ивенты в различных городах и странах, от Уфы до Бали, от Краснодара до Бангкока. MAC же многократно проходил в Москве, Киеве и Дели. И если на первые конференции в основном приезжали наиболее убежденные интернет-бизнесмены, то с годами необходимость живого общения осознал практически каждый арбитражник.

Магия живого общения заключена в "отвлекающем факторе". Когда общаешься с человеком через интернет, твоё мышление остаётся в рамках привычной обыденности и комфорта, и просто не в силах родить ничего нового — в том числе идей, как и где можно посотрудничать с отдельно взятым человеком. Даже если этот человек сверх-полезный. Но стоит оказаться на конференции и влиться в окружение сотен людей жаждущих развиться, желающих найти свою точку опоры, или хотя бы просто не потратить ограниченное время конференции впустую, — всё переворачивается. Воздух насыщается энергией любопытства и открытий, и для обыденности не остаётся пространства. Все это понимают, а иначе по конференциям не ездили бы.

Благодаря конференциям каждый может убедиться в прописной истине: бизнес — это в первую очередь связи. Это верно как для опытных бизнесменов, так и для начинающих. Ты либо тратишь годы пытаясь всё узнать самостоятельно, либо находишь правильного человека и он объясняет всё за считанные минуты.

У опытных посетителей конферений немало различных механик взаимодействия — как собрать контактов больше и качественнее. Аналогичным образом дела обстоят и на стороне организаторов — у нас тоже есть свои фишки, как обеспечить правильную атмосферу. Приведу пример.

Всем известно, что арбитраж трафика называют "нишей интровертов". Оно и понятно, большую часть времени вебмастеры проводят за компьютером. Как следствие, на конференции многим бывает непросто подойти первым, раскрыться, и познакомиться. Тем не менее, людям этого хочется: установить контакт с сильными бизнесменами, высказать крутую идею, да и просто обменяться опытом. Таким образом, своей главной задачей как организатора конференций, я вижу создание условий, при которых даже интроверт будет чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы коммуницировать. Как этого добиться?

Необходимо понять, что психология человека — пластична, и меняется в зависимости от окружения. Самый наглядный пример — вечеринка. Расслабиться на вечеринке проще всего благодаря простым и эффективным барным напиткам. Отдых с применением алкоголя — это своего рода процедура расслабления, в результате которой замкнутый человек может стать открытым. Точно так же, только на других уровнях, мы стараемся "разблокировать" своих гостей — привести в оптимальное состояние коммуникации, погружая их в различные обстоятельства. Кто-то включается в нетворкинг на пике производительности, во время докладов. Кто-то за обедом, когда химия мозга начинает меняться от насыщения. Кому-то нужен бокал виски, другим приглушенный свет, или спортивная активность, или тишина. И так далее, по списку. На MAC мы обеспечиваем целую палитру самых разных состояний, заботясь о том, что никто не ушёл не раскрывшимся.

Вот почему на MAC мы всегда делаем несколько закрытых зон с разной обстановкой — от дружеского бир-понга до чемпионатов по футболу, или падел-теннису. У нас и комнаты отдыха, и рабочие нетворкинг-зоны. И в афтепати мы, согласно ожиданий наших гостей, вкладываем максимально: в этом году, например, планируется вечеринка на полторы тысячи человек, с бесплатным безлимитным баром, звёздными диджеями, и тому подобным.

Можно было бы не заморачиваться, не обустраивать зоны отдыха, не проводить спортивные чемпионаты, не строить танцполы для вечеринок на открытом воздухе. Можно было просто расставить стулья и выпустить на сцену спикеров. Но мы мыслим и действуем шире. Потому что людей меняет не лекционный материал — их меняет неожиданный опыт. Я считаю свою работу выполненной хорошо лишь в том случае, если человек пришёл на конференцию обычным зрителем, а ушёл заряженным и активным участником сообщества.

Часть 4. О будущем конференций

За время существования и развития MAC я сформулировал для себя три главных правила успешной конференции: (1) доступность профессиональных знаний, (2) расширение деловых возможностей, (3) свобода установления полезных контактов.

Если хотя бы один из этих пунктов окажется не доступен для посетителей, то с высокой вероятностью конференция не просуществует долго. А тем временем, 30 марта MAC отмечает своё 7-летие.

Чем хороши "старые" конференции? Во-первых богатым организационным опытом. Лично я за 19 лет в сфере почти всё переделал руками: создавал сайты и контент, проливал и закупал траф, посещал и создавал конференции. Благодаря этому, как организатор, я разбираюсь в потребностях аудитории на высоком уровне. Во-вторых, "старые" конференции имеют постоянную аудиторию, которая с годами учится, растёт и просеивается. А значит, на нашей конференции встретиться и завязаться с топами гораздо проще, чем в других местах.

Опираясь на личный опыт предполагаю, что следующим шагом развития крупных арбитражных конференций станут региональные, зонтичные клубы.

Дело вот в чём: большие организаторы ивентов работают только по крупным городам, где могут гарантированно собрать значимое число опытных, платящих гостей. В то же время, в условной Самаре сейчас сидит такое же число арбитражников, только они, пока что, менее опытные и менее платежеспособные. Пройдёт 2-3 года и их потенциал встанет в один уровень с сегодняшними топами. Но собрать их под собой можно уже сегодня, не дожидаясь, пока они поедут в крупные города и будут перехвачены лидерами рынка.

Региональные зонтичные клубы — это конференции с доставкой на дом. Формат сможет объединить в себе преимущества живых встреч и удалённого доступа, снимающего необходимость дальних поездок. Развитие собственной клубной культуры может стать доступным инструментом как для арбитражников в дальних регионах, так и для крупных брендов, ищущих новых партнёров.

В сравнении с 2014-ым годом, когда наша индустрия была хай-риском, все держались в тени, старались не высовываться, — сегодня всё поменялось: партнёрские программы свободно фигурируют в медиа, арбитражники публично демонстрируют свои ламбы и феррари. И это вселяет оптимизм, потому что организаторам сообществ становится проще объяснять свой продукт. Этим нарастающим прогрессом и принятием в обществе — можно и нужно пользоваться.

Да, со времён арбитражных форумов в нише многое изменилось. Всё меняется, и чем дальше, тем быстрее. Но принцип организации сообществ не изменится никогда: в индустрии всегда будут лидеры-первооткрыватели, и все остальные, шагающие вторым номером. Свою миссию я вижу в том, чтобы помогать отстающим, оказывая ту поддержку, благодаря которой дистанция между ними и лидерами не увеличивалась, а возможно даже сокращалась. Это и есть — суть взаимного роста, и смысл любого сообщества.

P.S.

30-го марта 2024 года конференция MAC отмечает своё 7-летие. Впечатляющая дата для такого молодого рынка: некоторым партнёрским программам, которые разрослись до масштабов, когда они уже способны влиять на индустрию, сейчас два-три года. А МАКу уже семь. Вместе с Днём рождения нашей конференции мы отметим ещё одну дату — круглую. Ресурсу, стоящему у истоков индустрии, воспитавшему не одно поколение арбитражников, и продолжающим приносить пользу нашему сообществу — "Партнёркину", в этом году исполняется 10 лет.