Как считается CPO
Формула простая: CPO = бюджет / количество подтверждённых заказов
Если ты влил $500 и получил 100 заказов — CPO = $5. Это значит, каждый заказ тебе стоил 5 баксов.
Почему CPO — это удобно
- Платишь только за результат — никакого слива на пустые клики или лиды без продаж.
- Просто считать ROI — ты сразу видишь, сколько стоил каждый заказ и какая маржа.
- Минимум фрода — фейковые клики и мультиакки не засчитываются, только реальные покупки.
- Партнёр заинтересован в качестве — все хотят получить оплату, поэтому льётся только траф, который покупает.
Где используется CPO
- Интернет-магазины — классика. Особенно актуально при продаже физических товаров.
- Партнёрские программы — партнёры получают деньги только за реальные заказы.
- Офферы с дорогими товарами или услугами — где важна не активность, а финальный шаг.
В чём разница с CPC и CPA
- CPC (Cost Per Click) — ты платишь за каждый клик. Привёл кликера — не факт, что он купит.
- CPA (Cost Per Action) — ты платишь за действие (регу, заявку). Но это тоже не продажа.
- CPO (Cost Per Order) — ты платишь только когда человек реально покупает.
Как оптимизировать CPO
- Следи за CR (Conversion Rate) — чем выше конверсия, тем ниже будет CPO.
- Работай с трафиком, который покупает — не просто кликает, а кладёт в корзину и оплачивает.
- Тестируй источники — где-то много трафика, но 0 заказов. Вырубай такое сразу.
- Следи за средним чеком — если маржа маленькая, даже низкий CPO может быть невыгоден.
Заключение
CPO — это модель для тех, кто хочет платить за результат, а не за шум. Ты не гадаешь, сколько будет конверсий — ты видишь точные цифры. И если связка не работает — не платишь. Поэтому CPO так любят в товарке, e-com и партнёрках. Главное — анализируй, тестируй и считай. Тогда CPO будет работать на тебя, а не наоборот.
