Как работает CPM
CPM (Cost Per Mille или Cost Per Thousand) рассчитывается с использованием следующей формулы:
CPM = (Количество импрессий / Стоимость рекламной кампании) × 1000
Именно эта формула предлагает определить стоимость 1000 показов рекламного сообщения или баннера.
Заказчик платит установленную сумму за каждую тысячу показов и при этом независимо от того, сколько раз пользователи кликают на рекламу или совершают другие активные действия, как например: подписка на новости, покупка товаров. Это делает модель CPM особенно подходящей для компаний, которые стремятся максимально повысить узнаваемость.
Давайте рассмотрим математический пример: Заказчик заплатил за рекламу в интернете 5000, на сайт за месяц зашло 50000 абонентов, которые и познакомились с опубликованной рекламой. Теперь нужно рассчитать стоимость за тысячу для этого: 5000/50000*1000=100.
Где используют CPM
CPM принято считать одной из базовых моделей установления цены в интернете. На показатель Cost Per Mille ориентируются самые разные онлайн-сервисы, интернет-платформы, к которым можно отнести:
- поисковые системы (Google, Яндекс);
- сайты, блоги, форумы;
- социальные сети и мессенджеры (VK, Telegram);
- видеохостинги и стриминговые платформы (YouTube, Netflix);
- мобильные приложения и игры (VC, Subway Surfers).
Преимущества и недостатки CPM
Преимущества модели CPM
- Охват зрительской аудитории. Одним из наиболее важных преимуществ CPM - способность максимально быстро и эффективно привлечь как можно больше заинтересованных абонентов. Это нужно тому рекламодателю, которому очень срочно хочет увеличить узнаваемость своего бренда среди большого числа людей за кратчайшие сроки.
- Будущие затраты. CPM позволяет заказчикам точно знать стоимость импрессий заранее, что значительно облегчает планирование бюджета. Этот точный подсчет финансовых затрат делает CPM лучшим выбором для многих маркетологов, которые планируют провести масштабные рекламные акции.
- Идеально для крупных кампаний. Модель CPM еще безупречно подходит для реализации крупномасштабных рекламных кампаний, поскольку главная цель - это увеличение узнаваемости бренда. А все потому что CPM действительно может обеспечивает максимальный охват аудитории на интернет просторах при минимальном риске для бюджета.
Недостатки модели CPM
- Недостаток акцента на конверсиях. Важным недостатком CPM является отсутствие учета конверсий. Это может быть критичным для рекламодателей, чьи кампании направлены на активизацию продаж или увеличение заинтересованных пользователей. Оплата в рамках CPM производятся за количество показов, в независимо от того, действительно ли они достигли желаемого результата для заказчика.
- Риск остаться незамеченным. еще один риск существует в том что заказчик оплачивает за модель CPM, а на самом деле не видны пользователям. Это может происходить из-за недостаточно качественного размещения рекламы или из-за технических проблем на веб-странице, что приводит к уменьшению реальной рекламной эффективности.
- Запутанность в восприятии. Большое число пользователей от модели CPM, не гарантирует, что сообщение будет воспринято целевой аудиторией так, как это задумано. Разнообразие аудитории и их различные восприятия могут изменить значение рекламных сообщений, что уменьшает контроль над брендовым восприятием.
Как выбрать между CPM и другими моделями оплаты
Чтобы выбрать максимально подходящую модель, в первую очередь заказчику следует подумать и определить главные цели и задачи рекламной кампании. Поскольку каждая модель имеет свой наклон в деятельности: оплаты за тысячу показов (CPM), к стоимость за клик (CPC) или стоимость за действие (CPA), Различие не только в действии, но и в модели оплаты, поэтому стоит выбирать что лучше и эффективнее для вашей компании.
Использование модели CPM
Модель Cost Per Mille или Cost Per Thousand используется тогда, когда главная цель - продвижение рекламной кампании для умножение числа людей, которые будут узнавать рекламируемый бренд.
Данная модель позволяет рекламодателям собрать солидное количество людей и укрепить бренд в сознании потенциальных клиентов. При этом потребителю не нужно выполнять такие действия как клики или покупки. CPM особенно эффективен в средах с высоким трафиком, где можно быстро и массово распространить рекламное сообщение.
Использование моделей CPC и CPA
Когда перед заказчиком стоит задача привлечение трафика на сайт или увеличение конверсии, то такие модели как оплаты за клик (CPC) или за действие (CPA) могут быть более обоснованными. CPC оптимизирован для стимулирования потребителей к переходу на веб-страницу, обеспечивая оплату только за клики по рекламе, что делает эту модель эффективной для повышения трафика.
А вот CPA идеально подходит для компаний с конкретными целями конверсии, потому что он фокусируется на оплате за определенные действия, такие как регистрации, подписки или покупки.
Стратегический подход к выбору модели оплаты
Рекламодатели, которые выбирают между CPM, CPC и CPA, должны учитывать не только конкретные цели кампании, но и более широкие маркетинговые стратегии и ограничения бюджета.
Например, новые компании или стартапы, которые хотят быстро увеличить свою известность, могут выбрать CPM для массового распространения своих сообщений, в то время как более опытные компании, которые хотят увеличить количество продаж, могут выбрать CPA, чтобы снизить затраты на рекламу.
Заключение
На сегодняшний день модель CPM очень важна для рекламы, особенно если будущий заказчик стремится продвинуть свой бренд, так чтобы его узнавала по максимуму. Для этого рекламодателям крайне важно разобраться в данной модели и понимать ее ограничения.
Также грамотно использовать ее для своих конкретных маркетинговых целей. Чтобы использовать CPM правильно, необходимо иметь хорошее чувство понимания целевой аудитории и хорошо планировать рекламные кампании, а также распределять бюджет.
