ROAS

ROAS (Return On Advertising Spend) — это окупаемость чистого рекламного бюджета. Проще говоря, он отвечает на главный вопрос: сколько прибыли приносит каждый вложенный в рекламу цент? В арбитраже трафика это один из базовых инструментов, позволяющий отслеживать эффективность кампаний и принимать решения о перераспределении бюджетов. ROAS важен, потому что в мире арбитража успех измеряется не только по количеству лидов, но и по тому, насколько выгодно работать с определённым источником трафика, оффером или связкой. Умение рассчитывать и анализировать ROAS помогает оставаться в плюсе и избегать необоснованных трат.

Как работает ROAS

ROAS рассчитывается по простой формуле, которая включает два ключевых параметра: выручку и рекламный спенд (расход). Формула выглядит следующим образом:
ROAS = (выручка - спенд) / спенд × 100%.

На первый взгляд, всё кажется очевидным, но в практике арбитражника есть нюансы, которые важно учитывать.

Детали расчёта

Выручка. Это общий доход, полученный от рекламной кампании. Для её корректного подсчёта нужно отслеживать все действия пользователей — от кликов до подтверждённых продаж или заявок.
Спенд. Это затраты на рекламу. Он включает только траты на трафик, без учёта других расходов, например, оплаты работы дизайнера или затрат на хостинг.

Пример:
Вы запустили кампанию, вложив 20 000 долларов, и получили 80 000 долларов выручки. Подставляем данные в формулу:
ROAS = (80 000 - 20 000) / 20 000 × 100% = 300%.

Это значит, что каждая вложенная тысяча долларов принесла вам 3 тысячи чистой прибыли.

Особенности использования ROAS

Ориентир для оптимизации. Значение ROAS выше 100% означает прибыль, ниже — убыточность.
Отличие от ROI. Не путайте ROAS с ROI (Return On Investment). Если ROAS учитывает только рекламные расходы, то ROI включает все затраты на проект, что делает его более широким показателем.
Динамичность. ROAS может изменяться в зависимости от времени суток, дня недели или других факторов. Это особенно важно для арбитражников, работающих с бурж-офферами.

Применение ROAS в арбитраже

В арбитраже ROAS — это не просто показатель эффективности, а настоящая точка опоры для всех решений. Этот KPI позволяет:

Оценить реальную прибыльность связки. Часто арбитражники тестируют десятки офферов одновременно. ROAS помогает быстро понять, какой из них стоит масштабировать, а какой — отключить.
Планировать бюджеты. Благодаря ROAS можно грамотно распределять инвестиции между источниками трафика и креативами.
Выявлять проблемные зоны. Если ROAS падает, это сигнал к пересмотру стратегии: возможно, креативы устарели, а может быть, нужно настроить таргетинг более точно.

Как анализировать ROAS в арбитраже

Для арбитражников важно не просто знать значение ROAS, но и понимать его контекст:

По источникам трафика. Например, ROAS для Facebook Ads может быть выше, чем для TikTok Ads, но это не всегда значит, что один источник лучше другого. Нужно учитывать конкуренцию, стоимость клика и аудиторию.
По офферам. Некоторые офферы могут приносить высокий ROAS в короткие сроки, но потом эффективность снижается. Это часто бывает с хайповыми продуктами.
По гео. ROAS в бурже и СНГ может кардинально отличаться из-за разницы в покупательской способности и конверсии.

Примеры использования ROAS

Рассмотрим несколько практических кейсов, которые помогут лучше понять, как ROAS применяется в арбитраже.

Кейс 1: Масштабирование успешной кампании

Арбитражник запускает кампанию с бюджетом 10 000 долларов на три разных оффера. ROAS по ним следующий:

Оффер A — 150%;
Оффер B — 80%;
Оффер C — 200%.

Проанализировав данные, он решает масштабировать кампанию на оффер C, так как он показал лучший результат. Это приводит к увеличению прибыли в 3 раза за неделю.

Кейс 2: Оптимизация креативов

ROAS на кампании с TikTok Ads начал падать после первой недели. Причина — аудитория перестала реагировать на старые креативы. Команда арбитражников протестировала 5 новых видеороликов, один из которых повысил ROAS с 90% до 130%.

Кейс 3: Работа с бурж-офферами

На рынке США арбитражник запустил кампанию с ROAS 120%. Однако после подключения более точного таргетинга и настройки пикселя показатель вырос до 250%. Это позволило увеличить дневной спенд с $500 до $2000.

Советы и рекомендации

Следите за динамикой. ROAS — показатель, который нужно отслеживать в реальном времени. Используйте трекеры и аналитические инструменты, чтобы видеть изменения и быстро реагировать.
Тестируйте и масштабируйте. Если ROAS показывает положительную динамику, масштабируйте кампанию. Однако важно помнить, что слишком резкое увеличение бюджета может снизить эффективность.
Работайте с гипотезами. В арбитраже никогда не бывает гарантированного результата. Постоянное тестирование новых связок, креативов и офферов помогает находить выгодные варианты.
Учитывайте особенности гео. На разных рынках один и тот же оффер может показывать разный ROAS. Например, в СНГ он может быть ниже, чем в Европе, из-за меньшей покупательской способности.
Инвестируйте в аналитику. Автоматизация и использование инструментов вроде Facebook Ads Manager или Google Analytics помогают быстрее обрабатывать данные и делать выводы.

Вывод

ROAS — это ваш путеводитель в мире арбитража. Этот показатель помогает принимать взвешенные решения, оптимизировать бюджеты и избегать слива. Успешные арбитражники не просто считают ROAS, они работают с ним как с основным инструментом, позволяющим находить точки роста и масштабировать прибыль.

Тот, кто умеет грамотно анализировать ROAS, всегда будет на шаг впереди.