Чтобы рассчитать спенд в арбитраже трафика, нужно учитывать компоненты таких параметров как:
- Стоимость кликов (CPC) – цена одного клика по вашей рекламной публикации.
- Стоимость просмотров (CPM) – стоимость 1000 показов рекламы.
- Стоимость конверсии (CPA) – цена, которую платят за действие пользователя (за приобретение услуги или товара).
Если взять все вышеупомянутые параметры расходов и их суммировать – это даст общий Спенд рекламной кампании.
Разновидности Спенда
- Дейли спенд/daily spend/дневной — это средства, которые потрачены на демонстрацию рекламы в рамках одной рекламной кампании в течении одного дня. Также обязательным условием является, чтобы реклама проходила на одном источнике (к таким относят: Facebook, Google Ads или другие).
- Спенд на аккаунте — это общая сумма, которая израсходована на все рекламные кампании в рамках одного профиля. Важно внимательно отслеживать этот показатель, чтобы эффективно управлять бюджетом, своевременно вносить коррективы в кампании и предотвращать перерасход средств.
- Спенд на рекламных площадках — это когда, например, Google Ads содействует новым пользователям, позволяя вкладывать в рекламу ограниченное количество средств. Это нужно для того, чтобы постепенно увеличивать расходы аккаунта, тем самым проверяя его траст (как вовремя оплачивают, нет ли задержки или проблем с картами). Обычно это ограничение выражается в ограниченности дневных затрат на акке, который снимают постепенно.
- Спенд в рамках связки — это все расходы на рекламу в конкретной компании. К расходам относят: ROAS и ROMI и оценки итоговой эффективности рекламной публикации. Также здесь влияет сколько существует учетная запись, как говорится алгоритм простой: чем дольше существует, тем больше к ней траста со стороны площадки для генерации трафика. Спенд лимиты будут увеличиваться пока Гугл не сделает его безлимитным. Такие профили ценятся среди гугл медиа байеров, так как такой акк способен генерировать больше трафика за небольшой промежуток времени.
Форматы оплаты спенда
Существуют две простые формы оплаты спенда:
- Предоплата/препей (pre-pay). Данная форма относится к простым и работает по такому принципу: пополняешь баланс рекламного профиля перед стартом показа и именно эта внесенная сумма идет под спенд. С предоплатой работает большая часть рекламных площадок.
- Постоплата/постпей (post-pay). Здесь процедура немного усложняется, так как нужно прикрепить банковскую карту/счет. Получается с представленной карты или счета при достижении биллингового порога, рекламная платформа будет списывать определенную сумму за показ рекламы.
Стратегии для Спенда
Спенд требует тщательного планирования и анализа. Давайте рассмотрим несколько стратегий:
- Рассматривайте тестовые варианты разных платформ. Каждая платформа имеет свои собственные условия для запуска трафа. Некоторые площадки могут предлагать отличные взаимовыгодные условия для покупки трафика.
- Настройка рекламных публикаций. Постоянное тестирование различных рекламных форматов гарантирует увеличение конверсии и снижение стоимости клика.
- Аудитория. Выбор нужного сегмента целевой аудитории – залог к успеху продвижения вашей рекламной кампании. Чем больше заинтересован потребитель, тем выше показатели продуктивности рекламы.
- Наблюдение и оценка. Проводите регулярный анализ проделанной работы для того, чтобы своевременно внести правки и избежать нецелесообразных расходов.
Вывод
Подводя итог, о спенде можно сказать следующее: он важен для любой вертикали. С его помощью можно управлять аккаунтом в партнерской сети, контролировать расходы, доходы, вносить коррективы для высокой продуктивности. Также следует детально ознакомится с видами спенда, и формами оплаты. Базовые стратегии помогают правильно планировать продуктивность рекламных кампаний. Чтобы спенд работал на вас не в холостую, стоит внимательно отслеживать траты и анализировать, насколько эти расходы оправданы — то есть, какой доход или результат они приносят.
