«Ничего Личного, Просто Арбитраж» - эпизод 6

«Сюжеты из Сети» — рассказы из жизни вебмастеров, в формате аудиокниг и текстов. Сообщество CPA.Club хранит в своей памяти восхождение и успехи множества выдающихся вебов. Каждый из них является хранителем захватывающего и уникального опыта. Но сколько же неизведанных историй осталось в тени, ждущих своего часа? Множество. И вот одна из них...

Это шестой эпизод цикла «Сюжеты из Сети», где мы продолжим рассказывать историю Авторитетного Арбитражника. 

Рассказ: «Ничего Личного, Просто Арбитраж», часть 10 и 11.
По биографии Авторитетного Арбитражника
Автор: Rustam Khismatulin
 

Аудиоверсия. 

ЧАСТЬ 10

CPA.Сlub

Главным источником полезных знакомств в арбитраже были и остаются оффлайн конференции. Во все времена, на лайвах по трафику можно было встретить и повзаимодействовать с профессионалами любого масштаба, вплоть до особо важных персон. Просто потому что каждый игрок рынка всегда заинтересован в новых знакомствах и расширении сети контактов. А после недавнего случая, в этом был заинтересован и я.

Однако, вот уже в который раз, снуя по конференциям в поисках крупных шишек арбитража, я наталкивался на закрытые двери; особо интересующие меня лица постоянно скрывались в кулуарах — охраняемых и недоступных пространствах, у входа в которые неизменно красовалась одна и та же табличка «CPA.Club».

Что это был за «CPA.Club», я не имел понятия. Мне было известно лишь то, что даже с супер-даймонд-ВИП билетом на конференцию — с максимальной проходкой, которую можно было купить за деньги, — в зону CPA.Club тебя всё равно не пустят. А ведь все топы собирались именно там.

Как бы я ни пытался попасть в клуб в обход стандартных правил — всюду меня ждал однозначный отказ. Структура была неподкупной, состояла из опытных профессионалов, а ее участники знали друг друга лично. Об этом закрытом сообществе ходили легенды, попасть туда мечтал, пожалуй, каждый вебмастер. Да вот только не приглашали туда каждого; чтобы войти в элитную тусовку арбитражников, насколько мне удалось узнать, соискатель должен был соответствовать ряду требований. А именно: (первое) отчитаться о заработке на трафике не менее $30,000 в месяц за последний год, (второе) как минимум трое активных участников клуба должны поручиться за тебя, (третье) пройти собеседование и анкетирование, ответив на ряд каверзных, тематических вопросов, а также выстоять на общем голосовании клуба. В конце действующие резиденты принимают финальное решение — достоин ли ты входа в клуб, или ты нравишься им больше, стоя за ограждением в зону их интересов.

Стать участником клуба было не только почетно, но и выгодно с точки зрения личной эффективности. Благодаря тому, что CPA.Club был тусовкой действительно элитных спецов индустрии — их активное взаимодействие буквально искрило яркими идеями и новаторскими подходами добычи трафика. Благодаря постоянному напору тех небывалых находок, мемберы клуба опережали рынок на световые годы.

Поскольку все истории Клуба являются частной собственностью, а раскрученные там громкие арбитражные дела не подлежат огласке из соображений безопасности — рассказать смогу только одну из самых безобидных историй. Но даже она хорошо обрисовывает неординарность деятелей CPA.Club, по части поиска нестандартных связок и способа мыслить.

Некий участник CPA.Club, назовём его «Мистер Икс», — сотрудничал с ныне популярным сервисом поиска работы HeadHunter.ru. Мистер Икс и ему подобные вебмастера, получали оплату от сервиса за каждого человека, который зарегистрируется на Headhunter и заполнит личное резюме. И пока конкуренты нашего героя пытались заманивать людей обычной рекламой, Мистер Икс придумал кое-что посвежее; он ходил по крупным на то время сайтам объявлений, типа «Из рук в руки» или «Всё для вас», находил там людей, подающих объявление о поиске работы, и отправлял им личное сообщение примерно такого содержания: «Поздравляем! Вы нам подходите. Заполните форму, и мы с вами свяжемся». Под «формой» понятно, подразумевалось заполнение анкеты на HeadHunter.ru. Поток желающих получить долгожданную работу превзошел все ожидания: соискателей ломанулось столько, что администрация HeadHunter посчитала трафик спамным — мол, это боты, и стала отфильтровывать лиды нашего Мистера Икса.

Но Мистер Икс был человеком крайне усидчивым. Он узнал адрес офиса HeadHunter, поехал в город его местонахождения, и… устроился работать в компанию HeadHunter.

Работая за три копейки, Мистер Икс за пару недель познакомился с нужными людьми и разузнал как в конторе настроены спам-фильтры. С помощью этой информации он улучшил свою систему, благодаря чему его лиды перестали отфильтровывать.

И это был лишь один из многих кейсов, которые преподавались в закрытом сообществе CPA.Club. Это была тусовка настоящих психов, в хорошем смысле, постигших трафик на совершенно ином уровне. А самое главное — здесь никто не прятал друг от друга свои безумные находки. Даже наоборот: для экспериментов всегда требовались единомышленники, готовые, в случае чего, осилить не только тяжесть задачи, но и ношу профита. Ну а бонусом являлась возможность кооперировать без границ, потому что как только люди понимали, что ты из Клуба — тебя всегда ждали преференции.

Для меня проблема заключалась только в одном: мой старый стиль работы больше не котировался. Чтобы перешагнуть входной порог Клуба, мне было необходимо было научиться систематизировать свой доход в интернете, выработать бизнес-подход к трафику. Не рвать выгоду со случайными попутчиками, а выстраивать взаимовыгодные, деловые отношения. В трафике есть такое выражение «Арбитражник одной связки», — так говорят о людях, которые сумели заработать однажды, но впоследствии повторить своего успеха не сумели. Поэтому без знаний и умений, без доверенных знакомств, без создания пользы — со всей неизбежностью становишься «одноразовым» арбитражником. Так для меня настало время расти.

ЧАСТЬ 11

Какой-то китайский браузер

Стандартизировать свой подход к трафику, превратив хаос в стабильный доход, я планировал своим коронным методом — поисковой оптимизацией.

На момент, когда у меня возникла потребность вступить в CPA.Club, у меня уже было несколько раскрученных сайтов, но занимался я ими спустя рукава — был занят окучиванием интернет-романтиков. Так что необходимого прибытка мои сайты мне не доставляли. Поэтому своей главной задачей теперь я видел фокус на стабильном трафике, найме команды, и поиске хорошенького оффера.

На мою удачу, в тот самый момент, какой-то китайский браузер нацелился покорить русскоязычный сегмент интернета.

У продукта, который назывался «UC Browser», было две особенности, резко выделявших его среди прочих офферов. Во-первых, вопреки устоявшемуся подходу обязательно размещать приложение в официальных апп-сторах, куда партнёрка и требовала направлять трафик — китайцы позволяли заливать apk-файл своего браузера на собственных сайтах вебмастеров. То есть, лидом считалось любое скачивание браузера в пределах интернета, а не только установки из Google Play. Во-вторых, эта невообразимая свобода умножалась на крайне щедрую модель монетизации: за одну установку и удовлетворение их KPI платили баснословные сорок американских центов.

Для сравнения: на то время, если тебе удавалось найти оффер по 8-10 центов за скачивание с твоего сайта, то это можно было назвать вершиной дипломатии и большой удачей.

Так, в результате элементарных арифметических расчётов я уверился, что благодаря своим навыкам вкупе с китайским оффером смогу превзойти $30,000 долларов ежемесячной прибыли, требуемой для вступления в CPA.Club — как минимум вдвое. Как именно? Идея была элементарной и белой, как первый снег: я планировал покупать уже раскрученные сайты с хорошим объёмом трафика и работать с китайскими товарищами в полную загрузку. Средний срок рентабельности покупного сайта составлял около 12 месяцев. Но по моим расчётам, основанных на моих же нестандартных стратегиях раскрутки, а также благодаря UC Браузеру, я мог окупить покупные сайты за смехотворных пару месяцев. Охваченный этой идеей, я без промедлений нашёл и приобрёл свой первый готовый сайт. И на тот момент его стоимость составляла 1 миллион рублей. К слову говоря, то была на редкость взаимовыгодная сделка, и с продавцом сайта мы крепко подружились.

Обложившись покупными сайтами, я собрал небольшую команду разномастных специалистов — копирайтера, программиста, дизайнера, — и приготовился хорошенько подзаработать. Но, я немного просчитался: команды из 3 человек оказалось недостаточно. Объём международных денежных переводов из Китая устремился таким потоком, что пришлось открыть юридическое лицо. В частности, это требовалось для доверия со стороны китайцев, не желавших переводить пятизначные суммы на безликие электронные кошельки. Так были наняты юристы, бухгалтера, арендован офис, подключено налогообложение, и так далее, и тому подобное. Бизнес был полностью легализован.

Спустя два месяца после начала работы с китайским браузером моя команда насчитывала дюжину человек и занимала просторный офис в стеклянной высотке посреди города.

Несколько прекрасных месяцев спустя денежный ручеёк из Китая стал мельчать: партнёрская программа снизила ставку. К моему сожалению, я не был единственным партнером UC Браузер, и разумная демократия доходности была лишь вопросом времени. Так на смену фантастическим $0.40 центам пришли вполне земные $0.25 центов. В связи с этим драматическим событием моя китайская ассистентка чуть не расшибла свой лоб, извиняясь по скайпу. На третий день поклонов она всё-таки смогла вернуться к нормальному диалогу и сделала следующее объявление:

— В связи с понижением ставки, мы хотим предложить вам возможность обменивать ваших лидов – на инсталлы в нашем китайском аналоге Google Play. Предоставьте нам любое мобильное приложение, мы разместим его, и за каждое скачивание UC браузера с ваших ресурсов – ваше приложение будет получать по 10 скачиваний в нашем апп-сторе, — сказала китаянка на том конце провода.

Услышав это, мне с трудом удалось совладать с собой; представьте свою реакцию, когда вам вежливо предлагают умножить всю вашу прибыль с партнерок в несколько раз. Одним глазом я продолжал смотреть на собеседницу и сдержанно кивать. Мой другой глаз нервно поглядывал на салфетку, где я производил беглый расчет профита от залива приложений на Вулкан24 в «китайский Гугл Плей». Предположительная сумма прибыли на салфетку не помещалась.

К удивлению моих восточных партнёров, я немедленно отказался от их денежного вознаграждения и стал конвертировать всех своих лидов — в скачивания из «китайского стора». Прибыль умножилась. Не в десять раз, конечно, но всё же это был кратный рост, ставший самым прибыльным эпизодом за всё время работы с UC Браузером.

К несчастью, данное предложение оказалось слишком выгодным и очень скоро китайская партнёрка иссякла. Не было больше ни десяти иксов при конвертации лидов, ни даже 25 центов за скачивание UC Браузера. Китайская легенда стала мифом — ценность оффера снизилась до средних показателей по рынку, от чего мой интерес к проекту полностью угас.

Очнувшись от этого чудного сна, я увидел, что со дня моего знакомства с китайским браузером минуло два с половиной года. Теперь под моим руководством трудилась дружная команда профессионалов, плечом к плечу с которыми я прошёл школу арбитража. Впрочем, по реакции судейской коллегии CPA.Club, куда я вскоре отправил анкету и отчетность за последние месяцы, я прошёл даже не школу, а академию. «Пять баллов дипломированному специалисту», — в шутку говорили они, просматривая мои подробнейшие, скрупулезные отчеты по трафику.

В бумагах были отражены не только приключения с китайским браузером, но также прибыль с мобильных подписок, приложения по мотивированным заданиям, доход с AdSense, и прочие статьи арбитражного дохода помельче. За два прошедших года я не только поднял эти и другие проекты, но также много коммуницировал с действующими членами клуба, благодаря чему на той стороне уже было кому за меня поручиться.

Так, успешно преодолев вступительные испытания, я вошёл в Клуб. Теперь для меня не осталось ни одной закрытой двери. Я собирался воспользоваться своими новыми, исключительными правами доступа очень скоро, на ближайшей конференции.

В приподнятом настроении духа, я списался со своим давнишним приятелем Игорем Ивакиным — так зовут человека, у которого годами ранее я купил свой первый сайт за миллион рублей. Игорь тоже планировал посетить предстоящую конфу — там мы и решили впервые увидеться.

Игорь тоже занимался мобильным трафиком, у меня для него были заготовлены масштабные идеи сотрудничества. Стоя у входа в закрытую зону CPA.Club, я с нетерпением всматривался в толпу посетителей конференции, но знакомый голос окликнул меня со спины: Игорь вышел ко мне навстречу из клубного пространства CPA. Внезапно — он тоже состоял в клубе.

Я удивился, и подумал: каковы шансы, что из всех вебмастеров интернета я познакомлюсь именно с тем, кто вхож в считанный контингент нашего элитного Клуба? Воистину, CPA.Club был полон сюрпризов. Но самый главный из них ждал меня когда я перешагнул порог закрытой зоны Клуба впервые.